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[职场之道] 白领必读本：职场加薪

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lengzichen

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I'm lazy,and I'm fat,and I'm proud of it.

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-09-03 0

白领必读本：职场争取加薪四部曲

步骤一：打探你的市场行情

　　想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式：到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

　　浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。此外，你不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位将根据具体情况做出评估，才是最实际且最有用的回报。

　　步骤二：替你的工作表现打分

　　薪资所得说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司也视你为手下爱将，自然而然，薪水势必也会明显且令人满意的提升。

　　步骤三：工作的附加价值如何

　　除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。

　　步骤四：随机应变、善待自己

　　若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。“想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。”现年24岁、任职公关员的欣惠陈述了自己的亲身体验：“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得有些差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”欣惠向上司列举为公司所赚取的各种利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁一般的事实向公司争取加薪10%。欣惠开心地说：“出乎意料，公司居然足足加了我15%的薪水！”

面试谈薪必须遵守的七条军规

引用
据前程无忧“面试谈薪”的调查数据显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少我就拿多少”。在薪水这个问题上一定要谈清楚，不能亏待了自己。面试时到底应该怎么谈薪呢？且听前程无忧网友们的智慧分享吧：

　　
　　1.谈薪需要厚脸皮。通常HR或是面试官不会主动给你较高的薪水或福利，因为这对他们来说是一种成本负担。但面试时，你可以提出适当要求，这样双方可有协商空间。
　　
　　2.了解市场行情。知己知彼方能百战不殆。
　　
　　3.底线薪资不能妥协。底线薪资应该是你的生存需要的最低要求当然不能妥协。
　　
　　4.实话实说上家薪资，适当调高你的期望薪资。
　　
　　5.先秀能力再谈薪资。在面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让面试官喜欢上你，说服他们：你值得他们在你身上花的每分钱。
　　
　　6.把握谈薪时机。最佳时机是当未来上司已准备好要雇用你时，你可在表现热忱与决心后，以“我可以再考虑一下吗？”作为响应，以便有再洽谈薪资的机会。
　　
　　7.如果你选择的公司无法给予更高薪酬时，也可考虑别的方式。如让公司给你部分认股权或加少许奖金等，这些东西虽不能让你看到实际的薪水加幅，但增加了实际收入。

年底谈加薪？千万不要说这些理由

引用
导读：每到年底，很多人就蠢蠢欲动，想去找老板谈谈加薪，可是在鼓起勇气之前，要讲究策略和战术，不要莾莾撞撞的直接去敲老板的门。

谈加薪，一定要有技巧！并且要看自己是不是够条件去谈判了，且看看别人成功加薪的共同点：

1. 配合度高

不论是老板或主管，都喜欢任劳任怨、高度配合的员工，就是大家爱嘲笑的傻子！可是这种人就是能用、好用、耐用，物超所值！

2. 数字漂亮

不要再说“没有功劳，也有苦劳”这种蠢话了，就是要做出功劳，而且能数字化。当你开始有数字观念后，工作方式会跟着改变，不会瞎忙，目标更明确。

3. 谦冲有礼

爱炫耀最讨人厌，大家第一个想打的就是这种人！所以当你的表现愈优秀，腰要弯得愈低。谦虚不得罪人，会在必要关头时救你一命。

4. 独门绝活

在公司里，你一定要有拿手项目是别人取代不了的，比如客户人脉、厂商关系、外界口碑、超强技术……这是你的靠山。

5. 布局一年

加薪不是今天谈今天就能成，除非你一年前开始布局。在这一年，请务必卧薪尝胆，任重道远，坚忍卓绝的一步一步迈向加薪的终点。

所以，谈加薪时，跟老板这么说就对了！

1. 拿出你的绩效报表

这份报表的重点，请放在和去年同期做比较的成长率。

2. 秀出业界的薪资行情

依照规定，你不可以打探公司其他同仁的薪资，当然是提出其他公司的薪资行情。相信我，老板一定会有兴趣，他们也都想知道别人的行情！

3. 让老板知道有人在高薪挖你

这点非常管用！但是建议你不必说出是那家公司在挖你，免得你老板有认识，一通电话摆平，弄得你两头空。

4. 明确提出加薪金额

想加薪多少请要有上限与下限，不能任由老板开价或杀价。一般而言，可以依照行情上下10~20%提出。

下面是谈加薪时，千万不要和老板说的理由：

1. 我很认真

怪的是，很多人都是这么向老板开场的。老板付薪水，就是要员工认真尽职，这是本份！已经说好做这些工作付这样薪水，为什么老板要多付？

2. 我已经两年没调薪

在这个时代，年资早和加薪脱勾，两码子事！如果工作内容没改变，绩效表现没有成长，做三年、做十年都是一样！反而是要谨防做太老了会被替代。

3. 别人薪水比我多

公司一般都是要求薪资保密，你怎么会知道别人薪水？不管用了什么方法或管道，就是犯大忌！老板不会跟你说明为什么别人薪水比较高，这永远是一个谜。

4. 我要负担家计

谁不负担家计？连老板都要养家！父母要请外佣、孩子要补习、车子吃油很凶……这些都不是老板家的事，也不是公司里的事，他不必管！

5. 我住很远

有人会跟老板算通勤时间和交通费，这对老板来说是很奇怪的逻辑，他可能会回过头来反问：“是你要住近一点，或是公司搬到你家隔壁？”

6. 不加薪就离职

这是威胁！老板都是硬颈一族，吃软不吃硬，你的挑衅会逼得他出手，立马批了辞呈让你弄假成真，结果你不是没加薪而已，还闹成失业在家吃自己。

谈加薪时，老板可能提出的折衷办法

这时候，你一定要能接受两种状况，才能让谈加薪这件事有个圆满结局。

1. 接受阶梯式的加薪：做到什么目标，拿什么薪水或奖金。

2. 接受津贴或奖金：薪资标准是公司制度，不容易为你一个人调薪，但是津贴或奖金却可以个别安排。

最后，当老板拒绝加薪时，还真是尴尬啊！羞辱啊！不过不加薪有种种原因，而这些原因可能没有一条和你相关，不代表老板不欣赏你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情，继续工作吧！如果仍然不满意薪资，就向外求一个好买家啰~

申请加薪时需注意的十大时机

引用
人在职场，工作多年，向老板提出加薪只有那么几种方式恰到好处，其他很多方式都会出岔子。想要切中要害，获得加薪，那就千万别走进以下十大误区。

揭秘职场中申请加薪时需注意的十大时机：

十、不能很好地应对被拒绝

如果你的要求得不到满足，不要忿忿不平。它最终会伤害你。“在你的职业生涯中，有50%的成功来自于你在工作中的出色表现，而另外的50%则来自于你的人际关系，”赫尔曼说，“保持良好的人际关系总是对你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样，你可以采取必要的步骤，但不要撕破脸皮。”

一旦遭拒，你还有几个选择。询问如何才能获得晋升（以及工资的上调），总结出具体的且可量化的目标，再问问你能否在六个月后重提此事。到那个时候，列出你已经达到或者超出的所有目标，为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略：询问可否为你制定一个为期六个月的观察期，这样，你就可能获得分两次的小幅加薪——尤其是在预算削减情况下。

九、还不准备跳槽时，不要以下家的要约作为要挟

在加薪谈判中，最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着熗指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一，他可能会感觉受到冒犯，因为你背着他做事而感到沮丧，并质疑你的忠诚度，最后决定不希望再与你共事下去了。出于这个理由，除非你确实不介意离开这家公司，否则别提下家。但另一方面，如果你和上司关系不错，下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明，你的价值有那么多。

“在这么做的时候，你必须确保你在工作中处于有利地位，”赫尔曼说，“他们或许只会说，‘我们达不到那个数。’这样你就只能去下家了。他们或许会戳穿你的虚张声势，不过我认识的人当中有人就是这么做的。其实我也这样做过，而且还奏效了。我就是这样获得加薪的。”

八、不要抛出你的预期数目

很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方，某种程度上是因为，如果你这么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候，最好将球踢还给对方，只说，想看看公司愿意出多少。

不过，如果你的上级不停地问你，那就抛出一个比你预期再高一点的数字，不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现，你的薪水低于平均水平，而工作表现却优于同级职位，那么试试工资范围的上限也不算过分——即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足，不妨大胆一试。

七、不要和雇主对着干

不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子，叉起双臂说，“你看怎么办吧？”拿出你的销售业绩，市场显示你应得的待遇，再说“我们为此能做些什么呢？”另外，千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。

当你开始谈判的时候，先解释，你是有多么喜欢在这家公司工作，它给你提供了多少成长的机遇，以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后，把你的要求包装成为一种“双赢”。你可以说，晋升会让你在客户面前更有发言权，从而有助于公司业务。你也可以说，你同意按照公司的目标承担更多的工作，从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。

六、不要觉得加薪理所当然

乖乖上了一年班不会让你获得加薪，完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求，还不构成加薪的必要条件。

将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来，作为你超预期表现，或超越所在级别工作要求的论据，这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额，但你在4月份就达到了这个目标，并有可能在9月份完成全年的销售任务。

五、不要把你的私生活搬出来

如果你提出要求的动机之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要为房子的首付款存钱，又或者没有足够的钱去旅行……还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的，而这正是你的上级主管对此的看法。

四、不要抱怨或发牢骚

不要提你上次加薪还是什么时候，你的工作负担有多重，或者其他让你不满的地方。“想要加薪，做功课是你的好帮手。你的论据要基于事实，不能总是‘我，我，我’，而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨，”赫尔曼说。

你的依据应该是你所达成的业绩，以及根据你的表现你的工资应该是多少。到职业网站查找和你同样工作岗位的薪资水平，再去问问你所在城市和业内同级岗位的薪资。如果你不好意思直接问他们挣多少钱，可以向这一领域的其他人咨询一下与你有相关资历的人的薪资，比如，超预期表现的人。

三、当老板忙不过来时不要提出加薪要求

如果经理已经心力交瘁，你的要求十之八九会被视为节外生枝，而不是他（她）乐意接受的任务。找准一个老板任务清闲、心情不错的时候，并确保预约了时间，那么他（她）不会认为你太过唐突。这些因素看上去可能并不起眼，但却可以让你占据先机。

二、没有拿出超预期表现不要提加薪要求

“你需要努力向你的老板证明的是，你在市场上的价值是多少，且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情，你就证明不了这一点，”赫尔曼说，“把握好时机，让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。”

一、不要削减预算时提出要求

如果公司上下都在削减开支，你还是走进老板的办公室要求加薪，就会显得很傻。“归根结底，就是要站在你老板的立场思考一下，”赫尔曼说，“在你提出要求之前，先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支，那么，这就会变成一个问题。”

不过，赫尔曼说，如果你能够证明，无论是在公司还是行业内，自己的薪酬都是过低的，那么你还是可以“顶风”提出这个问题。“你仍然可以提出这个问题，不过，选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。比方可以这样说，“我知道公司正在削减开支，不过我也知道，无论是在公司，还是在业内，我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候，我过六个月再提。”他说，他见过很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的员工，从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。