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[职场之道] 【转】当面试官问你为什么选择我们公司，如何巧妙地回答？

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沈淮西。

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11.4转正/番外不补

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2023-07-26 0

总结了13条经典面试的回答套路让你在面试时有效地展示自己的才华，把握求职珍贵的机会！

1.谈谈你的简历（自我介绍）
可以根据以下三个步骤去回答问题，而且用不超过3分钟来阐述。
简单开场：包括基本的教育经历和一些基本信息，一到两句就可以了。
为什么要进入这个行业：比如说做过什么实习，参加过什么比赛，有过什么特殊的经历。
举一个最有代表性的例子来证明。
“我曾经申请了XXX公司，并在那里做了暑期的营销工作。帮助公司在一个月内取得了XXX成果。所以，我想要做一些和市场营销方面更相关的事情，并且不断通过实践的学习来充实自己。因此，我还申请了XXX公司的市场部实习生岗位，主要进行了市场调研及推广相关的工作，协助公司完成新产品上线及推广，最终达到了XXX的结果，通过实习，我发现这是最适合我的岗位，我也更想迎接新的挑战。

2.为什么选择我们公司？
通常是考察对求职者对自己的职业规划，对公司业务以及所处行业的熟悉和了解程度。
很多应届生的回答都流于表面：工资高、平台大、有发展...
面试官不想听你是如何吹嘘他们公司的，而是想听“你”为什么想进这家公司，所以重点应该是你的个人经历和规划。
首先，通过我的实习经历和对我的职业发展评估，我确定会在这个行业谋求长期的发展，在行业中，我通过查阅官网发现贵公司的管培生项目很吸引人。同时也和一些在贵公司工作的学长学姐深度交流过，不管是在业务上还是在针对员工的培养上，贵公司都满足我对未来雇主的所有期待。

3.你个性上最大的缺点是什么？
应付这种表面上很负面的问题，你可以：正面的用词回答一个本质负面的问题。
面试官就是想看你在遇到难题、挑战的时候，你的弱点会否影响你完成工作任务。
专注在某一个情景，着重讲述如何克服困难完成工作的。我的执行力不错，通常领导交代的任务我都能完成，冲KPI对我不是问题。但是正因为如此，我主动地深入思考就相对少了一些，更多是在行动上。
如何站到更高的格局上去看待工作，如何思考战略布局，这类深度的专研我还需要加强。

4.你对薪资的要求
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；
如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会妥善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5.你对加班的看法
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

6.工作中难以和同事相处怎么办？
回答提示：（非常套路）
1. 我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
2. 我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意。
3. 还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。
4. 如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。
5. 应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

7.你如何对待别人的批评
回答提示：沉默是金，在大家情绪化的时候，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。
最后，我会等大家冷静下来再讨论，是人的问题，还是流程的问题，并且进行改正和优化。

8.怎样对待自己的失败
回答提示：首先分析失败的原因，能力问题还是工作态度问题，能力不够可以学，摆正心态去学习追赶前辈，态度问题就要反省自己，立即改正。我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

9.你觉得这个工作有什么困难
回答提示：
① 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
② 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有专业的团队、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

10.如果录用了你，你会怎么开始工作？
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性。
回答提示：
① 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
② 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

11.你希望和什么样的上级共事？
回答提示：
① 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。
② 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
③ 如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

12.除了本公司，你还应聘了哪些企业
回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

13.你还有什么问题
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。
企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
其实面试中的问题总结出来不过两种：性格问题+专业问题但是大部分人都没有进行总结提炼成针对自己的，专业精准的面试答案所以每次面试前都很紧张发挥不出正常的水平其实只要能够通过硬性筛选的网申面试是非常容易准备的

我 2012 年面 Facebook 时，我就一副「我只是路过顺便进来看看」的态度，我也拿到 offer 了。总共 6 轮面试，有两轮问我经典的「Why Facebook」问题，简直就如同女人经典的「why me」问题一样。我的回答就是：
你们 recruiter 邀请我来面试的，我就来了。我还没想好如果有 offer 的话要不要加入 Facebook，要不你多分享一下你觉得 Facebook 哪里好哪里不好？

我加入 Facebook 并且当面试官后，我看着面试官的文档更新了，叫大家不要再问「Why Facebook」这个问题了。
这样做有两个原因，第一个原因是这个问题对被动候选人（passive candidate）特别不友好。人家并没有想要来 Facebook，只是 Facebook 觉得人家很可能合适而想方设法邀请来面试的。你面试时问人家这样一个问题，对方没办法回答，现场很尴尬。

这就如同一个女人主动约你，见面后突然来一句「天下有千千万万女人你可以去约，你为什么选择来见我？」这时候你心中千万匹草泥马奔驰而过……你想着的是，「这个女人太作了，下次还是不要来见她了」。
第二个原因是，这个问题背后实际想要探讨的是动机（motivation）这一个维度，但这个问题问了之后经常得不到这个维度的有效信息，那还不如问其它同样用于探讨这个维度的问题。

大多数候选人这个问题都不会回答得太差，也不会回答得太好，那就是一个没有区分度的问题。
只有少数人成功把这个问题回答得糟糕到我们能够直接拒掉：Facebook 的薪水很高。
Facebook 最近股价涨得很快。听说 Facebook 很适合打酱油。

现在 Facebook 在问动机维度问题时，通常会问：
你是在什么情况下开始编程的？
为什么选择做程序员？做程序员的过程中是什么让你喜欢上前端的？
你觉得你还想要继续专注于前端吗？
你觉得你现在职业发展的什么位置？
希望未来几年达到什么位置？
在你的程序员生涯当中，哪一件事情是让你觉得最自豪的？

有一件事情大多数人都不知道，那就是优秀的员工真的非常非常难招。
如果不是职业做招聘和猎头的，很多人变成经理后才能意识到这一点，然后才意识到自己职业生涯上一直被没有必要地忽悠和压榨。
或者用时下流行的说法，「一直被 PUA」。

我有一个观点，就是大家没必要假装利益一致性（alignment）。
合作的双方必须接受大家利益不一致的地方，然后在此之上寻求利益共同点。如果找不到利益共同点，可以不合作。如果找到利益共同点，那合作就是围绕着利益共同点进行的，双方分别该往哪个方向用力都很明确。

假装利益一致的话，表面上一团和气，但该向哪个方向用力就很不明确了。你跟一家公司合不合得来，没必要勉强和迁就。你是不知道一家公司是否适合你，你就要说不知道。（如果一家公司想要你，它是会想方设法让你以为自己喜欢它的。）

几乎所有的面试官都会问：“你为什么会选择我们公司？”
如果你这样回答，保证会被hr秒杀，之前的准备绝对凉凉：
“公司很出名，我的一位朋友也在这里工作。”
“公司福利出了名的好，在这里工作感觉幸福感很强”
“公司离我家很近，岗位也和我的专业很对口。”
“因为公司美女多，可以解决找对象的问题……”
……
其实最大的问题，不是在回答本身，而是没有觉察hr问这个问题的动机。
hr问这个问题，一是考察你对行业和公司的了解程度，二是考察你对岗位匹配的理解。
这个问题的破题分成2个方面：
1.回答的注意事项
2.回答的正确公式
3.如何搜索公司信息
4.面试常见问题实战

1.回答的注意事项
首先，回答这个问题，态度要足够真诚，不能油嘴滑舌，或者随便抖机灵。
其次，在面试前查询相关的资料，展示出自己对行业以及公司的了解程度。
此外，表达对公司的认同以及对于自身情况的剖析，把岗位匹配这个说清楚。
记住，选择是双方的。好的心态很重要。

2.回答的正确公式：
好的回答，是围绕企业+岗位来回答。
选择公司的原因，我罗列了以下几项：
对公司产品的认可
对公司价值观的认可
对公司行业地位的认可
对公司品牌的认可等；

结构一：
总（论点）
分（论据-专业匹配）
分（论据-能力匹配）
分（论据3-性格匹配）
总（点题）

范文参考：
总（论点）
我从XX时候就开始关注贵公司，对于贵公司的（产品/品牌/价值观/行业领先地位）印象深刻，从那个时候开始就坚定了我加入贵公司的决心。

分（论据1-对公司的了解）
我了解到贵公司的(产品/运营）...，在我了解xxx之后，我的想法是...

分（论据2-能力匹配）
我通过哪些经验，锻炼了自己哪些方面的能力，如何和公司和岗位匹配；

分（论据3-性格匹配）
除此以外，我也是一个XX样的人，我很认同贵公司的价值观和工作模式。

总（点题）
我认为我更多的是选择一份职业，而不是一份普通的工作，所以我选择了贵公司。

3.如何搜集公司信息
针对公司：确认公司信息
行业层面：
1.市场容量：比如手机行业，至少要知道业内排行前几名公司有哪些、他们的出货量是多少等具体数据；
2.发展前景/趋势：是蓝海还是红海，比如直播行业，2016上半年还是蓝海，大家都没有做大，下半年就有公司突出重围，变为红海的行业了；
3.（注：红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，就是未知的市场空间。）
4.竞争状况：同行业内，哪些竞品公司做得好、做得好的原因都要分析一下；
5.行业新闻：有哪些机构投资了新公司？有哪些新的技术出现？有没有新的玩法和模式？

公司层面：
1.基本信息（天眼查、官网）：团队、企业价值观、产品信息、投资人等。
比如面试一家新的公司，天眼查发现幕后投资人，就知道它的大老板是谁啦。
2.产品情况（产品体验、竞品分析）：求职公司本身的产品/竞争的产品有哪些，各有什么优缺点，有什么可改进的地方？
应聘新媒体运营，起码要知道该公司的公众号日常都发什么内容，竞品在发什么内容，阅读量情况如何，可以怎么优化内容。
3.业务情况（主打业务、市场占有率）：主打业务有哪些；是刚起步的公司，还是已经有一定占有率的公司？

职业层面：
1.职业要求：
a. 通用要求：在知乎、贴吧等地方，看看有经验的人做这个岗位的心得是什么；
b. 该公司要求：看官网招聘信息中，岗位职责和要求。
c. 公司招新媒体运营，有的要求原创能力强，需要一定的撰稿能力；有的只在编辑、约稿能力上有要求。需求侧重点不同，面试时你要凸显的能力也要不同。

2.职位专业知识：
应聘产品经理，起码应该知道产品经理的工作内容有哪些，怎么写产品报告，怎么列需求文档，怎么优化用户体验等等。
强调：
1.这三个层面要花很多时间准备，所以希望大家先做好规划，不要每个行业都投一遍；
2.海投最直接的弊端就是，你无法深入去了解每个公司，直接导致你准备不充分，降低成功率。

查询渠道：
1.百度、谷歌：各种信息都能查到。信息比较碎片化，但是可以通过新闻等信息延伸开来，获取更全面的信息；
2.官网：团队/管理层、产品、公司发展史、发展方向、公司文化；
3.天眼查：公司注册信息、股东、资本关系；
4.艾瑞、易观、百度指数等：行业数据和报告；
5.招聘网站（拉勾、看准、51job、智联）：公司资料、面试者评价、过往招聘岗位及在招岗位；
6.论坛、知乎、求职群等：寻求岗位经验。

[ 此帖被白子清。在2023-07-27 19:57重新编辑 ]

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