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[职场之道] 【转】知之者赚：职场上的“复利”魅力

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晓之泪

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等级: 心情特派员

配偶: 盐橘夕叶。

困~0~ ✮9.28 结婚✮ 周年11.8

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2023-11-07 0

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▍|▍▍|职场上靠不靠谱，只用看这几个特征| ▍▍|▍

身处职场多年的人都知道，在漫长的职业生涯中，选择与努力同样重要。
当一个人选好“对”的路，并为之坚持，最终产生的积极影响或会超过原来的想象。这样的思路，与经济学中的“复利效应”有些相似。复利效应是指资产收益率以复利计息时，经过若干期后资产规模（本利和）将超过以单利计息时的情况。
很多人都听过“国王下棋”的故事。聪明的年轻人在赢得比赛求赏时，让国王在棋盘上放麦子：第一天在棋盘的第一格放一粒，第二天在第二格放两粒，第三天在第三格放四粒，以此类推。仗着国力富饶，国王欣然应允，但他很快发现，即使放上国库所有的粮食都无法满足对方了。
从一粒麦子开始，经过多次的乘方形成庞大的数量，这就是复利效应。
那么，类比到职场上，从业者在漫长的职业生涯中，应该如何运用“复利”思维去选择、去努力？
若从业者能在有限的职业生涯里，拿出自己的精力、经验、人脉等各方面资本作为基础，以五年、十年为赛道长度，持续而反复地投入到长期向好的领域中——既吃到行业本身的红利，又能将人的能力无限延伸，那么最终的回报也将远超预期。
著名投资人查理·芒格曾说，同时理解复利的力量和获得它的困难，是理解许多事情的核心和灵魂。有这样一群敢为青年，他们在职场上找到了“复利”的魅力，正一步一个脚印走向进阶之路。

1.坚定转身：同样是全力以赴

和很多年轻人一样，冯可辉没有金钥匙，也没有开挂的人生，也曾经历过职业生涯中的“自我怀疑”。而幸运的是，他找到了与自己“和解”的方向。
从大学毕业后，为了实现心中的“影视传媒梦”，冯可辉毅然决然地来到北京，开始了自己的北漂奇幻之旅。初入职场不久后，他就拿到了北京电视台的“船票”，但职场宛如斗兽场，一切才刚刚开始。
当时，电视台的带教老师跟冯可辉说，“你片子剪成这样，这辈子也成为不了制片人。”多年过去，冯可辉仍清楚记得这句话。不过，他没有被击垮，这反而成了他前进的动力，让他变得更加无坚不摧，“当时我特别想证明自己是可以的。”
从北京台到央视，近10年的幕后从业经验让冯可辉视媒体为本命，他也已经成为几档知名节目的主编。但是随着年龄的增长，加上组建家庭后的生活重构，他开始思考更多。往上升迁的机会不多了，不如带着一直以来善于跟人打交道的技能，在更大的舞台上施展拳脚。他的选择是，投身到金融保险业这片蓝海，成为更多人的“风控官”。
经济学家研究发现，在职业生涯的早期阶段，辞掉一份工作去追求更适合的，是非常明智的行为。正如《工作漂流》一书中大野健介所言：“安于现状就会跟时代一起堕落。”
与冯可辉一样实现华丽转身的，还有拥有精彩“职业生涯剧本”的李玥，她的每一步都踏准了风口——大学时期与互联网亲密接触，成为淘宝一代目的卖家；毕业后进入人人企羡的大使馆做起了外交官，端起了“铁饭碗”；后又重回互联网创业，成功转型为母婴博主，还获得了百万元的天使融资。
当许多同龄人还在职场中举棋不定时，她又一次谋定而后动，接下了曾经的创业拍档抛出的“橄榄枝”，一起成为了保险代理人，在中国平安这个更大的平台上继续创业。大家一起招兵买马，以“合伙人”的身份组建了智富团队，为高净值人群提供保险、家族信托等专业化服务，很快成为了公司重点打造的明星团队。
每一个体都千差万别，而拥有强大能量和多彩性格的人，总能不断地通过过去的经历寻得定位、攻城略地，搭建出独一无二的城池堡垒。不断地自我积累呈现了“复利”的价值——唯有不断给自己做加法，不停去挖掘和延展自身的丰度，才能锻造出更精彩的新我，并大大丰富职业生涯的可能性。
已入职平安保险两年的冯可辉再一次回到了熟悉的电视荧幕上，而这一次是从幕后走到了台前。
因为在工作中的出色表现，他代表公司在黄磊、周迅的新剧《小敏家》客串了一把“保险代理人”。“黄磊老师在片场夸了我的演技，其实我就是本色出演。”他用专业的职业态度折服了片场所有人。人生从不清零，每一次看似归零的跨界，都是新整合与再出发、

2.刷出“存在感”：寻找自我认同

年轻时，许永峰的理想并不是成为一名保险代理人。各种机缘巧合之下，他投身保险行业，一干便是十余年。不过在这些年里，他没有后悔过自己的决定。

如果再做一次选择，许永峰直言，他还是会选择当一名保险代理人。他经历过“如临深渊”的痛苦，不希望其他人在经受意外来临时，会感受到这般无助和绝望。

“98年哈尔滨发大水，父亲的脑子里也发了’大水‘，”许永峰永远不会忘记自己的17岁。那一年，他还在读高二，家中的飞来横祸让他感觉如临深渊——父亲突发脑溢血，治疗花掉了30万，那是家里所有的积蓄。原本成绩有机会冲击清华的他，为了不增加家里的负担，选择了军校。毕业后，他来到地方部队，因为出众的表现被提为连长。
渐渐地，他爱上了这身“铠甲”，为守护千家万户感到自豪。但是，面对父亲随时可能崩塌的身体，他有了转业的念头。
7年的军旅生涯，造就了许永峰严谨而踏实的作风。曾经的家庭变故也让他敏锐地意识到，保险行业必将大有可为。于是，他开始重点考察，通过研究头部企业的财务报表，并积极投简历面试，最终顺利入职中国平安。通过自身的努力和拼搏，两年后他有了14万的年薪，工作10年后更是跻身了年薪百万俱乐部，父亲的治疗费用再无后顾之忧。
不过在当时，社会普遍对保险业抱有偏见，家人也劝过他，“哪个会嫁给卖保险的？”他只是一笑而过，始终相信自己的决定，始终肯定这份工作的意义。戎装虽卸，本志不改
“在军营，男儿扛熗保卫祖国，报效人民；那么转业后，怎么守护千家万户？”许永峰始终在践行心中的这个目标——承担好为大众服务及奉献的角色。因为自己淋过雨，更想力所能及地为他人撑伞，为更多家庭遮风挡雨。
这些年来，保险业高速发展，越来越多的高端人才涌入。许永峰认为，自己“既是见证者，也是受益者”。如今，他早已收获了圆满的家庭，闲暇时光还周游了16个国家，并仍在自己热爱的工作岗位上奋斗。
王慕君也是保险业激荡历史的有缘人，她的母亲是1995年就加入中国平安、至今仍活跃在一线管理岗位的元老级保险代理。而她真正开始接触并主动了解这个行业则是因为一份新生婴儿的保单，当时她已辞去了航空公司的工作，在家全职了5年时间。
正是初为人母的强大责任感，让王慕君开始对保险业产生兴趣，并决定重新回归职场。“我是当年12月入职的，正是行业的开门红。当时每天团队成员都非常忙碌，从他们脸上看到了很大的成就感，”王慕君同样跃跃欲试。
回想起自己的第一位客户，她印象很深刻，那是她的好朋友。但由于缺乏经验、操之过急，王慕君反而被朋友屏蔽了朋友圈。
那一次，她委屈地哭了，也是职业生涯唯一一次。调整好心态后，她不断提升自己的专业性。一年后，因为见证了她的成长，这位曾经“流失”的客户又与她再续前缘。
“我热爱跑马拉松，享受一步步拆解、一步步实现目标的过程，”王慕君说跑马拉松让她的人生有了信念感，让她相信时间的发酵，会带来最好的结果。强烈的目标感正是“复利”职业的第二重魅力，每天的职场积累无法很快突显，不过一旦选择，为自己设定一个强大的目标并为之坚持，就会发现自己已踏上不断超越的惊喜之旅。
时间是“复利”的变量，坚持跑下去，就会创造出意想不到的奇迹。

3.放大平台价值：让成功变得可复制

“没有稳定的工作，只有稳定的工作能力。”郑仰璇2016年加入中国平安，并迅速晋升高级业务主任。在斩获《平安优才说》全国冠军时，她用一句话讲述了自己的职场心得。
谈起当年选择文理科时的情景，郑仰璇提到自己的“烦恼”——“我从小就不偏科”。作为发展均衡的“全科绩优生”，本科学医的她跨越了学科壁垒，选择加入了金融行业，有过3年的银行从业经历。作为复合型人才，郑仰璇的履历非常契合保险业，她也顺利成为中国平安优才计划招募的第一批代理人。
郑仰璇觉得自己很能坚持，可以为了一个需求天天去“缠”客户；也很佛系，因为她的内心并不以签单为出发点。“保险业是一个付出就有回报的行业”，加入中国平安的第一年，她就感受到了“一分耕耘一分收获”的踏实感。
而她更大的成就感来源于团队组建，“我现在带着一个20人左右的团队，是之前从未想象过的。”因为职业天花板的原因，传统行业岗位饱和，晋升通道很难打开。而在中国平安，每个人都可以创建一个客户王国，用自己的经营意识和经营哲学创立团队。一百多万中国平安代理人，是人和人的连接力量的实验。
“复利”型工作会让人清醒地意识到平台带来的价值，仅仅凭借自己的单打独斗并不能将能动性发挥到极致，借力打力、凝聚团队的力量才能使工作的价值呈现指数增长。
“平安适合每个有创业梦想的人，”拥有丰富创业经验的李玥同样认可中国平安带来的平台价值，这也是她加入其中的原因。“把身边的资源盘活，做好与渠道间的连接”，才能将圈子的价值发挥到最大，通过人与人的连接与信任，将优质的金融保险产品传导出去，正是这个高度信息化时代赋予这个行业的新价值。
一直以来，中国平安都非常注重人才的培养。近日，中国平安2021新创客大会暨平安招“才”季启动，再次引发行业关注。如何打造精英代理人队伍？怎样吸引更多优秀人才？什么样的代理人才符合如今的时代需求？为此，中国平安给出了自己的思路和答案。
招“才”季是中国平安重磅推出的人才招募计划，旨在通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，帮助代理人迈向“敢为才有可为”的进阶之路。
具体而言，中国平安将为代理人提供系统的专属培养体系；提供业绩津贴、训练津贴、特别津贴、养成津贴等项目收入；提供全面的晋升路线和清晰的职涯规划；提供平安金管家、口袋E行销等多重平台支持，以及保险+健康管理、保险+高端养老等多元化的服务和产品，为代理人能力和前景的突破提供大舞台。
而此次的招“才”季，是中国平安深思熟虑两年后的破蛹成蝶。
2019年，在行业大多数公司仍在改革与否之间徘徊踌躇时，中国平安就率先走上了自我颠覆、自我革新的道路，代理人的转型是重中之重的议题。从评价体系的重构到队伍经营的分层，从基本法升级到数字工具的赋能，平安将改革渗透到了代理人的方方面面，不断换发这一渠道的全新活力。
实际上，经过多年奋斗，国内保险行业已发展得越来越成熟。不过，仍有许多年轻人不愿意投身这个行业，认为这份工作的社会地位低、业绩压力大，也有年轻人在入行后找不到方向，最后放弃这条道路。对于这种现象，中国平安董事长马明哲提到，“我们作为行业从业者，任重道远，我们要改变它。”
马明哲认为，平安代理人不仅是代理人（综合金融服务业务员），同时可以是社区网格（保险客户服务专员）、银行优才（银行客户服务行员）、兼职代理（保险服务顾问）。如今，中国平安已打造出一站式的综合金融服务平台，实现了买车买房买保险、投资储蓄信用卡、健康医疗加养老等都可以在这里用一个账户轻松实现。对应的，代理人能想的、能做的可以更多。
股神巴菲特有一句名言：“人生就像滚雪球，最重要的事是发现很湿的雪和很长的山坡。”对于追求“复利”的平安代理人来说，需要的湿雪是在合适的环境中得以不断滚动增长的资本，或知识、或技能、或人脉、或价值。而需要的长坡，便是能让自己有足够的时间和空间变大变强的平台
在中国平安，代理人有广阔天地。中国平安为代理人提供了足够长的雪道、足够多的雪量，通过专属培养体系、职涯规划等加持，他们获得越来越多的“湿雪”，并在这个一站式的综合金融服务平台上，获得充足的锻炼机会和提升空间
他们将收获一个满意的雪球，实现价值增长，领略“复利的魅力”。

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