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[职场之道] 【转】30岁前靠能力，30岁后靠猎头

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-05-17 0

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30岁前靠能力，30岁后靠猎头

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如果说30岁以前，我们完成个人成长和职业升迁是靠经验和能力的积累，那么30岁以后，猎头会逐渐成为我们职场成长的重要助力。
这是我工作多年下来的一个深刻感悟。
我曾经写过一篇文章《30岁以后，职场的核心竞争力有哪些？》，里面提到了两个很重要的核心竞争力，行业名声和人脉资源，实际上拥有了这两点，就会有源源不断的猎头找到你。
那么怎样看待猎头的价值，怎样辨别猎头的好坏，怎样和猎头相处，这是今天文章的主题。
下面我慢慢分享。

一、为什么猎头更靠谱
站在企业招聘方的角度来看，猎头是更加精准的“人才筛选器”。
通常，猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础，再乘以一个固定系数。
比如猎到一个年薪80万的人才，光猎头费就能拿十几二十万。
所以职位越高，能力越强的人，对猎头的价值越大，因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。
比起招聘网站上只用对学历，行业，年龄等进行简单的勾选，猎头的人才筛选机制则要复杂得多。

它们包括但不限于：
过往工作经验和岗位的匹配度；
个人职业生涯发展规划；
对公司文化的偏好；
是否认同岗位的权力和责任；
对薪资待遇及其他激励措施的期望；

这些信息，都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。
猎头是一项对沟通能力要求极高的工作，他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求，也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。
越是高级的职位，这些需求就越会显得多元化，因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”。

我的一个猎头朋友就跟我讲过一个故事。
她曾帮助一家世界500强的企业挖一位市场营销总监。
前期她一共接触了好几位候选人，对方的个性和需求也是千奇百怪，有喜欢做什么事都要事必躬亲的，有喜欢放手让下面人去做最后只看结果的，有喜欢手上拥有强大的权力啥事儿都要管的，还有只愿在上海工作不想去外地的。
论工作能力和业内名声，他们都不相上下，但哪一个更适合招聘方的需求，就要猎头通过不断的沟通来匹配。
最后她选择了两位对“掌控欲”要求比较高的候选人推荐给企业面试。
因为招聘方的公司文化是对最终结果负责的问责制。
他们愿意配给这个岗位充足的权力和资源，但同时也要求候选人敢于承担相应的责任与结果。
很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业，也会代表应聘人才。
他们的目的，是最终撮合双方彼此看对眼，而这个“看对眼”，是一个非常漫长的过程。
尤其对于高级人才而言，他们跳槽时考量的因素非常多，往往是牵一发而动全身。
因此一个岗位花半年一年的时间才找到合适的人选是再正常不过的事情。
这需要猎头们耐心去寻找，接触和沟通，这也是为什么猎头会收费那么贵的原因。
而反过来对每一个职场人而言，如果有一天能够接到猎头的电话，说明你的工作能力已经得到了一定认可，不用再去招聘网站上费劲心思投简历找工作了。
这是一件好事。

二、猎头能带给我们什么
猎头不仅能带来更好的工作机会和升迁平台，更重要的是他们拥有行业大盘的信息和知识。
这是我接触了这么多年猎头感受下来的经验。
猎头在了解企业招聘方需求的时候，势必需要对挖人的行业做一番研究和了解。
不同的行业，对人才的定义和要求是非常不同的。
所以大的猎头公司，都会根据行业属性来专门划分出不同的业务部门。
比如有专门猎互联网领域的人才，专门猎金融领域的人才，专门猎化工制造领域的人才等等。
这也是为什么猎头会被称为“咨询顾问”的原因。
因为他们的工作不仅仅是给候选人打几个电话，对接一下岗位信息就完事儿了。
在接触候选人之前，他们也要做大量的研究工作，去了解所猎行业的发展趋势，人才需求状况，薪酬构架组成，公司发展战略等等，这样才能匹配到合适的人才。
资深的猎头，他们对行业的洞察和敏感度丝毫不亚于多年从事该行业工作的人。
所以除了提供工作待遇和升迁机会，我们更可以把猎头作为了解行业大盘图景的信息渠道。
这些信息能够反向帮助我们去规划自己的职业生涯发展。
但想要获得这些，你需要同样用沟通技巧去“反挖掘”。
比如我曾经接到过一家猎头公司的电话，他们正在帮助一家国内知名的电商企业找营销类人才。
听完对方的职位描述之后，接下来半个小时都是我在反问问题，例如：
这家公司接下来的发展战略是怎样的？会侧重在某些细分领域来特别发力吗？
这家公司未来是否有上市计划？
他们如何看待自己的竞争对手？他们认为自己的优势有哪些？
这个职位在公司内部现在是一个什么样的角色？日常配合工作的部门有哪些？在公司未来的发展战略中，这个职位的角色会发生什么改变？
以上这些，有的猎头能够立马回答出来，有的需要回去查询和确认。
这实际上就开启了二次沟通的机会，同时也让我能够更加细致地了解这家企业乃至整个行业的大盘概况。
这些都对我未来选择职业发展方向提供了非常多的参考帮助。
我过去常在文章中提到，无论身处什么公司，都要把目光向外看。去看这个行业在发生什么，其他公司都在做什么。
这实际上就是一种格局和眼光，而猎头无疑是提供这种信息的绝佳渠道。
所以千万不要只把猎头当作跳槽的帮手，这是暴殄天物。

三、如何甄别好猎头
猎头固然有很多好处，但这个行业同样鱼龙混杂。
不是什么猎头都是好猎头，也有许多专业度欠佳，只知道卖人收钱的猎头存在。
这样的猎头不会站在长远发展的角度去考虑问题，而是希望赶紧完成上头布置的KPI 任务（例如一个月内一定要推荐多少位候选人等）。
对于这种猎头，我们要学会甄别。最直接有效的方法，就是通过猎头打来的电话来判断。
专业的猎头，从她打电话的声音就能判断出来。
普通话一定是标准不带口音的，说话节奏一定是适中的，而且声音一般都很好听。
在介绍职位信息的时候简洁精炼，实事求是。
她们懂得聆听和引导你的职业选择，帮你做参谋，而不是急吼吼地要你的简历。
总之就是一个词，舒服。
我相信好的猎头公司，一定对自己员工怎样给候选人打电话有严格的训练和标准。
因为这不仅代表了猎头公司的专业形象，也代表了用人企业的专业素养。
不急不慢，放长线，钓大鱼，这是专业猎头的特征。
不专业的猎头就完全不是那么回事，我说两个例子。
我曾接到过一名猎头的电话，上来就问我要不要跳槽去她客户那边。
还没等我说几句话，对方就开始吹嘘自己服务的这家公司有多么牛逼，名声多么响亮。
语气中透出一股居高临下的感觉，仿佛我是幸运女神眷顾才有幸获得这个机会。
但很不巧她说的那家公司我知道，并没有她讲的那么天花乱坠。
况且这个职位和我现在从事的工作也沾不上一点关系。
她用那样的口气和我说话，着实让人讨厌。
另外一位猎头更搞笑。
得知我面试完决定婉拒对方公司时，继续电话追问我为什么不接受，仿佛煮熟的鸭子飞了一样。
在我一再表示公司文化和我的个性不合后，她仍不依不饶，最后甚至还提出如果我团队里“有其他人想跳槽请务必推荐这个职位”。
这种急功近利的行为怎么说呢，应该是刚工作不久的猎头吧。
功利，急躁，没耐心，这是不专业猎头的特征。
总之，好的猎头相处起来让你觉得是良师益友，差的猎头相处起来让你觉得是房产中介。
这就是区别。

四、如何与猎头打交道
简单来说八个字：各取所需，长期经营。
猎头需要的是合适的人才信息，这样他们才能给客户源源不断地推荐候选人；
应聘者需要的是更广阔的发展平台，更高的职位和薪资报酬，这样才能实现不断的自我成长和财富增值。
前面说过，猎头可以给我们提供众多的行业信息和资源，作为我们职业发展的重要参考。
因此作为应聘者，无论最终有没有做出跳槽决定，都不应该切断和猎头的联系。
即使最终买卖没有谈成，你依然可以和猎头做朋友。
因为对于他们而言，这个职位你不合适，说不定你周围其他同事同行里就有合适的，你帮忙推荐一次猎头就多了一次机会；现在这个职位不合适，说不定以后有新的职位会更合适。
保持联系，就是保持未来合作的可能，而越到后面，你一次跳槽所能带给猎头的价值回报会越高。
这不是一锤子买卖，而是需要长期经营的社交关系。
用一个字来形容这个过程，叫“养”。
厉害的猎头和人才，都会用心去“养”这段关系。
即使暂时没有合适的职位，也不妨碍双方出来见面喝茶聊天，彼此互通一下行业信息和八卦，了解一下各公司的内幕情况等。
无论对猎头还是人才，这都是极有价值的信息，而掌握信息就是掌握一切。
我有好几个朋友都和身边的猎头多年保持联系。
他们每一次跳槽决定，背后都有这些猎头朋友帮忙参谋和主导。只有培养出长期关系，你才能享受到这种“服务”。

30岁之前，你可以埋头打磨工作技能，提升专业能力，但30岁之后，一定要提升职场社交的意识，最重要的就是和猎头搞好关系。

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猎头，不是中介！

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猎头不是中介，不是你一说，我给你弄个简历，对上了算，对不上就拉倒的事！

猎头的第一阶段工作（帮助你找到最合适的人才）：
猎头的第一阶段工作是一些列基础工作，是关于到企业和猎头之间是否能很好地配合，找到企业想要的最合适人才的工作。
在这一阶段，企业需要和猎头之间进行清澈的交流和沟通，使猎头能够完全了解企业是一个什么样的企业，包括但不仅限于：企业所属行业、市场、客户、规模、竞争对手、产业链、合作伙伴、优劣势、企业文化、人才标准、用人准则、老板喜好等等；
在这一阶段，还包括但不仅限于：企业内部团队状况、文化等等；
在这一阶段，还要包括但不仅限于：企业招聘岗位说明书/任职资格、岗位任职人员性格特征、行为特征、工作方式等特点、招聘该岗位主要目的/用途，本企业对该岗位人员的特殊/不同要求，该岗位企业老板的评价方式与评价要点等等。
有的企业老板不愿意和猎头见面，或者没有耐心与猎头进行详细的交底，结果事倍功半，好了很久，也找不到合适的人，企业还认为猎头无能、不得力。
没有找不到的人，只有说不清楚而找不对的人！
猎头最大的成本是人力成本，猎头最难做的事情，是弄不清楚企业到底要什么样的人！
在这一阶段，接下来是寻找、甄选（甄别和筛选）目标候选人。很多企业/企业老板只看到猎头给他们提供了候选人简历，却不知道猎头们搜寻了多少人，看了多少份简历，又刷掉了多少人，最后才是企业所见到的候选人简历。

猎头不是中介，不是你看上人了，猎头就没事了！
猎头不是中介，不是把候选人推荐给你面试，你看上了，通知他上班，就完事啦（有些企业老板，甚至还悄悄/偷偷地联系候选人，刻意不让猎头知道他们和候选人之间达成的薪酬、福利、工作条件以及上岗等事宜，不愿意让猎头知道所谓更多的事情）！
很多优秀人才就这样上岗，就这样很快地离开啦！
不是猎头推荐的人不行，也不一定是你企业/老板不好，也不能简单地认为是你们彼此不合适。是“婚前教育”没做！！！没有上岗之前对经理人的培训，没有上岗之前与企业的沟通，企业没有涉及针对性的“员工关系管理”，离职是很正常的，30-40%的平均离职率在等着你！
这个阶段，猎头将帮助你做好经理人的岗前培训，告诫他们要先“融入后改造”、要知道“存在必有道理”、要“先做人后做事”；很多时候需要帮助经理人和企业共同拟定薪酬考核方案，共同拟定试用期工作计划等等工作。

猎头不是中介，不是企业和经理人谈妥了，就万事大吉；不是经理人上岗了，工作了，有态度、有想法、有经验，就OK了！
任何人到一个新的环境，会遇到各种各样的问题；
任何企业里的任何老员工，当遇到新的员工，尤其是新进的管理者后，大部分人是侧目/冷眼旁观，相当一部分人会不配合也不阻挠，一小部分会设置障碍，制造麻烦，引发事端，尽可能逼走新人！
这个时候，企业和经理人之间彼此并不了解，彼此很容易形成误解，造成误判，最终导致经理人主动离职或者企业认为经理人不合适而让经理人走人！
此时，猎头的作用是信息沟通人，矛盾调节者，制造润滑剂，增进了解、增加彼此的信任度。同时，也是试用期经理人工作目标的推动者，经理人工作资源和条件的辅助协调者，经理人工作的监督者也是指导者（高级猎头才能做到）。
这也是猎头帮助高级人才在企业落地，让高级人才快速发挥作用的重要方法和保证，此时经理人和企业千万不能将猎头弃置一边，自己“高枕无忧”！

猎头不是中介，不是你付完费用了，所有的事情都结束啦！
猎头推荐人才，按行规保质期（也就是试用期）三个月，三个月到了，经理人没离开企业，企业就将剩余的款项付给猎头公司。这个时候，大部分企业都认为彼此的合作已经全部完成，彼此不再、无需再对相关事项进行联系沟通了。
但是，有时候，没过多久，经理人走了，企业这个时候，又想起来/又认为猎头公司推荐的人不行啦（有些企业老板，甚至认为这是猎头公司和经理人之间设的局）！
经理人使用期结束，仍在企业继续工作，说明在试用期内，经理人和企业之间工作、相关事项的协调沟通还比较正常，没有出现极端情况。但是，不等于彼此没有问题，不等于后面不会出现突发事项，不等于彼此没有信任危机！
猎头推荐经理人到企业，本质上猎头和企业就此建起了长期合作的基础，而经理人就是这个基础的桥梁，他需要猎头、企业和经理人共同地维护。三者及时沟通，进一步增进了解，共同推动实现经理人人力资源价值的最大效能和人力资本最大增值，这应该是猎头、企业和经理人持续不断的工作目标。

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猎头不会告诉你的十件事

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猎头，是职场中身形最矫健的一群人。他们负责为悬赏者搜罗人才，同时也有能力让这些人获得比先前更好的生活。虽然不是每个猎头都能给你带来更好的工作，但了解他们，会对你的职场晋升之路大有帮助。

1、别想躲，他们总是会找到你的

“你怎么找到我的？”这是很多人对猎头最大的疑惑。他们确实为此费尽心机。大多数猎头公司拥有自己的人才数据库，但他们还是会定期请线人帮他们批量采集名片。还有一个更直接的办法―“喂，你好，某某公司吗？请帮我转接你们的客户经理。”一个猎头说，有时，为了让候选人接他们的电话，猎头也会假装成杂志记者、快递，或是推销员。“还有人曾经跑到候选人常去的咖啡馆制造偶遇，演得像真的一样。”不过，那位被“偶遇”的候选人，级别可不一般。

2、别太端着，三通电话之后你就被放弃了

猎头们用coldcall来随机撒网，这项工作翻译成中文就是“冷不丁打来的电话”。
猎头们善于揣度你的心思，比方说，他的第一通电话可能开头会问：“最近怎么样”，只要你肯继续聊天，就说明有戏；下一个问题可能是：“你在这家公司有两三年了吧”，试探一下你是否遇到了职业瓶颈；“结婚了吗”，了解现在或未来你是否可以承受出差和加班―在猎头眼里，单身男性是绝佳候选人。随后的两通电话他会正式说服你“不要拒绝这个机会”。对于回答“还没结婚”的单身年轻男性，猎头会有意无意地透露，新工作有机会接触到更多适龄女性。
三通电话之后依然不为所动的候选人会被放弃掉。“毕竟市场上大多数职位还是可以找到不少人的。”

3、不要借猎头要挟老板涨工资，他看得出来

尽管越来越多人意识到猎头的重要，会主动向猎头投简历或结识一些猎头朋友，但猎头们仍然偏好那些自己撒网搜寻来的候选人。“主动来找猎头的候选人很可能有一些不愿告诉我们的动机。他可能隐婚，他的爱人供职在他指定要去的那家公司，或者他在单位惹出了麻烦。”猎头也不喜欢被利用。如果想通过猎头要挟老板涨工资，或者只是了解一下自己可能达到的市场价，这种情况最好只发生一次。超过三次，你在猎头们的数据库里就会被加上诸如“RP太差”之类的评语，打入黑名单。

4、他的目标可能不是你

如果你遇到这样的猎头―他一直询问你目前的状况，热情地引导你敞开心扉，自己却好像没有“以身作则”的打算；他表现出对你身边朋友的过分殷切；你和他见面聊完了，你还不知道对方为自己介绍的是什么样的职位。这时候，最大的可能是―他的目标不是你，你只是他免费的信息来源，帮他获取你所在公司的情况或是你这个职位的工资范围。当然，不能把每个最后挖走你朋友或同事的猎头都当成是“心怀不轨的”人。“如果聊下来我们觉得你身边的人更合适，为客户寻找最合适的人是我们的职责。”

5、为了完成工作业绩，猎头会找你充数

当猎头打电话给你，推荐了新公司，倾听了你的职位需求，还和你谈妥了薪资，意味着你已经被选中了吗？不一定。市场上大约有10%的候选人属于猎头们的重点猎聘对象―客户公司点名道姓要找的人，但客户公司也会同时要求他们多提供一些选择。一般，就同一个职位，猎头会给HR提供3个〜5个候选人，其中可能有一朵红花，其余的都是绿叶。被当作陪衬的时候也不要过于恼怒，毕竟猎头也要完成工作业绩。

6、有时候，他会愿意帮你多要薪水

如果你原先在一个小企业，公司的薪资总体偏低，你打算跳去的公司即使按照加薪率最高标准，也无法使你与同样岗位的其他同事持平。这时候，不妨让你的猎头出马，请他帮你一起说服新公司的人事经理。如果你与职位非常匹配，HR们是有一定“超支”权限的。

猎头收取酬劳有两种方式，一种以“量”计算，即谈妥一个候选人收取一笔固定回报；另一种以“点”计算，就是根据候选职位的薪资抽成。在猎头界，“年薪40万元上下是一个分界线。”40万元以上年薪的工作，猎头的报酬大多按“点”计算，选人的薪资越高，猎头的回报越多，这种情况下，猎头一定乐于帮你。

7、猎头开始跟你谈平台、谈机会，意味着你的开价已经够高了

猎头们总显得对你现在的收入状况了如指掌，不是因为他们有多么包打听，更多时候是靠猜。你也可以去向猎头打探新工作的薪资。先说出你的心里价码，如果猎头立即将薪资作为诱惑重点，显然，你的价码开低了；反之，如果他开始说服你重视晋升机会、公司平台等等，好吧，你已经逼近对方公司开价的上限。

8、表现出有生活压力的样子，会更抢手

那些40岁上下、正寻求职业上重大突破的人，和猎头们的契合度格外高。一位资深猎头说：“1967、1968、1969年出生的白领现在是猎头眼里的红人。”这群人往往拥有十年以上管理经验和专业知识，精力旺盛，责任心强，人脉关系也已经稳定成型；另一方面，他们普遍面临家庭和子女的负担，现实也敦促他们努力工作。这些都是备受猎头偏爱的元素。

9、不要直接打听你的未来老板

专业的猎头会对客户公司的种种状况都熟稔于心，但他会告诉你70%或是90%就不一定了。猎头说：“我们倾向于向候选人传递正面的信息。”而诸如办公室政治、老板脾气、工作压力这些事情，他们不太会轻易透露。想打探新公司和新老板的底？有个小办法，问问看猎头为这个职位在市场上找了多久吧。

10、让你跳槽你就跳，最后吃亏的是你

正规猎头公司一般不会在两三年内猎取同一个人，只有不负责任的猎头，才会把一个人反复挖来挖去。表面上看，他短期内一直在向更好的职位前进，但实际上，HR和猎头界有一个通行的稳定率最低标准：在同一家公司坚持两年才算过关，五年内跳槽三次是极限。一年换一个公司甚至几个公司的人信誉很低。

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