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[职场之道] 工资谈判：果断避开三个词

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暮辞朝

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等级: 内阁元老

配偶: 清风雅乐

这一段开心的日子请你勿忘

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2013-10-23 0

　　众所周知，没有人喜欢谈判。原因不仅是因为这件事情非常难办，让人觉得无比难受，并且还会在某种程度上带来不好的名声；由于金钱成为了唯一标准，从而导致看起来所有问题都被归结到了数量多少上。结果就是，在购买汽车的时间，我们中的很多人都花了不少冤枉钱，并且也无法了解在跳蚤市场购物时如何砍价。

　　然而，我们的工资收入也可能会属于需要谈判的事项；这时间，如果无法获得成功的话，就会给未来生活带来严重影响。因此，由于必须获得成功，我们就需要对该问题非常重视。毕竟，在工资收入方面，不是每个人都能够拥有大量灵活性的。尤其是在规模较大的企业中，涨工资并不属于需要专门谈判的情况；实际上，它们是由会计师进行核算，并与年度分析汇总处理后得出来的结果。但如果我们是为规模较小的公司工作——不论是全职还是税法１０９９表中规定的自由职业者——的话，可能就会拥有一定程度的回旋余地。

　　最近，针对工资谈判期间禁用词汇这项话题，邻客音网站就公布了一份极为出色的清单：

很抱歉。它之所以会出现在这份清单的首位上，是因为我们总会就仅仅因为提及钱就感到愧疚。但是，当一场针对工资的对话开始后，如果出现“很抱歉，我想问一下这方面的问题，但是……”之类道歉言语的话，就意味着整体控制权自动转换到用人单位手里了，并表明我们没有能力对交谈过程进行有效控制。

同意。对于最早给出的条件，我们绝对不能表示出同意来——具体到任何一场谈判，整体思路必然都是双方需要进行协商。以汽车经销商为例，在顾客刚走到门口的时间，他们是绝对不会透露出最终的优惠价格来；而在谈判时，用人单位手里也拥有一定的浮动空间；这就意味着，相比刚开始给出的条件，后面的数字将会更高一些。这就意味着，初始条件必须予以回绝。

不同意。由于该过程将以谈话而结束，因此绝对不要直截了当地表示出“不同意”来。这时间，正确的做法是寻找出一种双方都能够同意可以继续协商下去的途径。举例来说，我们可以询问公司，是否愿意提供福利之类的非工资替代项，或者从公司角度来看愿意采取什么方式来满足我们提出的要求。总而言之，我们必须要保证整场谈话可以取得进展。