成功就在下个路口等你_派派后花园

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[职场礼仪] 成功就在下个路口等你

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幽焰冰瞳

ZxID:717734


等级: 内阁元老
everythings gonna be ok
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2008-10-30 0
有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲,在自由提问时,一位即将毕业的大学生问:“我参加过多次校内创业,可是没有一次成功,最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功,怎样才能成功?”这位企业家没有正面回答,而是讲述了自己登山的经历。

    这位企业家登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足,加上高原反应很强烈,没有控制好呼吸,氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时,突然发现有些胸闷,原来氧气已经不多了。此时,摆在他面前的选择是两个,一个是一边往下撤,一边向半山腰的营地求救,生命应该没有危险,但登顶的机会就只能留到下一次了;另一种选择是,先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。
   当他爬到8400米的位置上时,发现路边扔了很多废氧气瓶,他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口,他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气,他登上了顶峰,并安全撤回了营地。

    这位企业家的登山经历告诉我们:干事业,就像登山。受挫时,不要轻言失败,更不要轻易放弃。很多时候,只要再坚持一会,成功就在下一个路口等你。

    有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司。这位推销员坚持说,“还没有到晚上12时,我还有机会。”

    于是,这位推销员坐在车里继续等。午夜时分,传来了敲门声。是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯,想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄,就忘掉了烦恼,请他坐到自己的车里来取暖,并递上热咖啡。两人开始聊天,这位推销员问,“如果我买了你的锅,接下来你会怎么做。”卖锅者说,“继续赶路,卖掉下一个。”推销员又问,“全部卖完以后呢?”卖锅者说,“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问,“如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办?”卖锅者说,“那就得考虑买部车,不过现在买不起……”两人越聊越起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,订金是一口锅的钱。

    因为有了这张订单,推销员被老板留下来了。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,3个月以后,提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定能找到更多的用户。同时,从第一份订单中,他也悟到了一个道理,推销是一门双赢的艺术,如果只想到为自己赚钱,是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,才能赢得订单。秉持这种推销理念,15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为世界上最伟大的推销员 乔吉拉德 。

    当你一次又一次地被拒绝时,请对自己说,我还有机会。并且坚信,成功就在下一个路口等你。
绯落

ZxID:2208150

等级: 文学俊才
又回来啦
举报 只看该作者 沙发   发表于: 2008-11-06 0
成功就在下个路口等我
don't cry because it is over,simle because it    happened
edeye

ZxID:362638


等级: 热心会员
┽Still water runs deep╄
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2008-11-06 0
是读者里的 还是艺林里的

看过N+1次了 都看出茧子了

泛酸水了······
mousful

ZxID:1463726

等级: 略知一二
举报 只看该作者 地板   发表于: 2008-11-06 0
看看 有意思
cc19850916

ZxID:109086

等级: 派派新人
举报 只看该作者 4楼  发表于: 2008-11-07 0
经典
于小河

ZxID:2046503


等级: 脱颖而出
迈克尔 荷包蛋
举报 只看该作者 5楼  发表于: 2008-11-07 0
挺好的。。。。理解后受用一生,都是一些生活工作的习惯养成后得到的美好结果
美丽的大南瓜

ZxID:78392560

等级: 热心会员
举报 只看该作者 6楼  发表于: 2017-12-22 0
推销是一门双赢的艺术,如果只想到为自己赚钱,是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,才能赢得订单。
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