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[摄影理论] 五个商业摄影师常犯错误

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葉修

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等级: 派派督察

配偶: 周澤楷

人生百年，谁不曾大闹天宫，谁不曾头上紧箍，谁不曾爱上层楼，谁不曾孤独上路。

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2014-11-30 0

五个商业摄影师常犯错误

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摄影变得普及化，加上摄影器材的价钱愈来愈低，不少人都会全职或以兼职方式从事商业拍摄活动。不过，要将兴趣变成一门生意，而且不用自己倒贴输掉老本的话，以下五点的错误示范是大家准备投身商业市场前要紧记的。

原因一：人有我有
超级市场跟便利店都是销售类似的产品，为何两者仍然可以共存呢？虽然便利店的商品跟超级市场销售的大多是一模一样，价格上更是完全没有优势，但是便利店之所以能够生存，原因是它有超级市场替代不到的地方（例如：店铺选址或营业时间等）。假如超级市场跟便利店的基本营运条件一样，哪么两者在竞争时，极有机会出现割喉式减价战，对两者或行业发展也不是一件好事。换转在商业摄影的角度，当你的相片没有个人风格，就连取景或构图都是“参考”别人的话，要令客户在云云摄摄师中认识自己是非常困难的，所以，要提高自己的叫价能力，就应该在拍摄时发掘其他的拍摄角度、倾向较少人涉足的题材，又或者提供多一些的增值服务来避免被客户压价。

原因二：未能发挥相片的最大用途
商业拍摄很多时也有一些潜台词，例如客户聘请你拍摄志封面或内页相片，大家切忌因一时之快而立即选用所谓的Stock Photos （备用相片），而是应该先了解相片的用途、工作性质或输出媒体等因素才决定是否重新拍摄或编修相片。尤其当相片要作印刷输出，相片的瑕玼会因印刷、不同的颜色管理方式而放大，令相片在解像度、尺寸、曝光、色偏或焦点错落等问题一次过暴露。另外，如相片涉及排板或进行美术创作，也要考虑相片会否被书脊位裁掉或相片是否预留空间放下标题喔。

原因三：欠缺生意头脑
同时拥有摄影眼及生意头脑的摄影师非常难得，但如果只有摄影眼的朋友也不用气馁，因为你可以寻找相关方面的帮手以助你拓展生意。摄影师可能有着艺术家的脾气，一时三刻未必以自己或公司的事业作为大前题，故甚么市场规模、竞争者、营运成本也没有完全考虑清楚下就以低价促销，提供拍照服务，最终使生意难以持之以恒。

原因四：自降身价
一般生意总离不开计算成本，以往将摄影当成兴趣，相机、镜头、闪光灯等不会计入营运开销。不过，当摄影变成生意，大家考虑的，除了器材成本、折旧、保险、租金外，一些较为“无形”的开销也应考虑在内，例如软件的授权费用，甚至是拍摄时所付出的时间也应在计算之列。当所有基本成本因素已考虑好的话，然后才为自己的拍摄收费定价。定价方面，可根据摄影师的经验、工作复杂程度、淡旺季及所提供的服务数量和种类而再作调整。虽然定价低一点的确可以吸引部分客户的眼球，但有质素的客户很多时会以摄影师提供的服务或相片质素为先，价钱反而是次要。如摄影师突然自降身价以贱价抢 Job ，反而会令客户生疑及令有关摄影师在业界的声誉受损。

原因五：没有善用社交媒体
以往摄影师的名气或服务质素，大多以口耳相传方式传播开去，尤以婚摄等个人拍摄服务最为明显。例如：新娘子的Pre-wedding相片拍得好，她也会将主摄影师或其拍摄团队推介予当日的姊妹或其他朋友。来到网络世代，愈来愈多摄影师会利用到Facebook 、 Twitter 、 Linkedln等社交媒体来增加接触层面，其散播速度较昔日的口耳相传方式更快。不过，现时Facebook 的游戏规则朝令夕改，个体户摄影师单靠朋友 Share 或赞好已不能接触到目标客户。这时大家就需要考虑是否在社交媒体投放广告，令更多人可以接触你上载的工作相片或帖子。或许有人担心在社交媒体投放广告是否一个无底深潭，其实很多社交媒体会根据你投放的金额、接触客户群或所属地区而自动调节广告量，以达最大的宣传效应。如有策略的摄影师，甚至会将出 Post 时间及所将贴的文章类型也会考虑在内。