【萌喵】【转】茅台为何在这个时间节点提价?_派派后花园

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[新闻资讯] 【萌喵】【转】茅台为何在这个时间节点提价?

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落落紫

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你身上有光,我抓来看看周年10.16/3.1手打4.1发书
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2023-11-07 0

茅台酒又调价了。茅台酒在十月的最后一天深夜突然宣布:提价。市场早就预期茅台酒要调价,但迟迟没有落地,如今靴子终于落地了。

1.靴子落地,茅台酒涨价了

10月31日深夜,贵州茅台突然宣布了提价,2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。不过,“此次调整不涉及产品的市场指导价格。”

茅台这次上调出厂价涉及的产品主要是消费者所熟悉的常规茅台酒,也就是大家普遍认可的53度飞天。除了飞天,这次还包括五星53%vol500mL贵州茅台酒,以及飞天同系列的其他毫升规格产品,如飞天53%vol50mL贵州茅台酒、飞天53%vol200mL贵州茅台酒、飞天53%vol375mL贵州茅台酒、飞天53%vol1L贵州茅台酒等。100毫升装的53度飞天茅台酒以及精品、珍品、尊品系列未作调整。

在茅台宣布了涨价的消息之后,终端市场闻风而动。尤其是原箱茅台酒的价格应声而涨。要知道,这还是在市场指导价并未调整的情况下,经销商的涨价欲望显然也很强烈。在一些市场,原箱飞天茅台一天涨了三次价,一共涨了40元/瓶,相当于一箱涨了240元。

随后原箱价格又涨了30元,现在原箱零售价在1.8万元左右。据悉,现在零售飞天的价格为2900元/瓶左右。当然现在的价格波动还比较大,市场也在消化茅台涨价的消息,估计还需要一段时间才能稍微稳定下来。

市场预计,在春节前,飞天价格向上是大概率的事情,一般在春节前也是销售的旺季,因此指望价格下来几乎是不可能的。当然,接下来的走势也要看茅台Q4的放量情况,如果放量的话价格可能会回落一些。

2.市场指导价没有变

由于市场指导价格不变,因此在一些电商平台飞天茅台依然是在1499元的价格进行预约抢购的,不过能够抢到的概率会更低了,因为参与的人们或许会更多。

按照目前的市场行情来看,出厂价若为1169元,以2850元的价格卖出,一瓶飞天的利润空间相当于1600元左右。当然这是最高的利润空间,但实际上一般经销商达不到这么高的利润,因为中间还会经过几道转手,而每一次的转手都会稀释一部分利润,可以说各级经销商都会获得部分利润,只是看能吃到甘蔗的那一段了。

因为市场有预期,因此涨价的影响不会太突兀,对于经销商来说,或许未来的利润会受到一定的盘剥,但这也是很正常的事情,如果终端市场的需求不会过于强烈,而茅台的出货量能够满足一定需求的话,那么经销商的利润还会被蚕食一部分。这其实也是相对良性的一种行为。

那么,为何茅台选择这个时间节点涨价呢?

此次调价是茅台将近六年来的首次提价,此前贵州茅台在2006年、2009年、2010年、2012年、2017年底和2018年对产品进行过提价,其中2006年主要是针对茅台年份酒,并不涉及市场最关注的飞天茅台酒。2018年,53度500ml飞天茅台出厂价由819元提高到969元、终端零售价格调整到1499元。

这次,茅台没有提高市场指导价,市场解读是茅台不希望调价影响i茅台平台和全国42家茅台直营店对外销售的价格,要知道这部分销售份额接近茅台酒总销售额的50%。不打乱市场的节奏,就是应对调价的最基本的预想。

3.白酒涨价潮会来吗?

众所周知,随着国内消费的复苏,白酒业的市场需求也在回升,而且,随着春节的临近,白酒消费旺季的需求也进一步提升,今年茅台直营化的效果也不错,对价格进行调整也在情理之中。

调价对于茅台的业绩影响也是非常直观的,据测算,这次提价将增厚今年收入约62亿元,增厚利润约41亿元。有人担心茅台的涨价会不会带来整个白酒行业的涨价潮?市场人士对此都持谨慎态度,最大的一个因素就是其他白酒没有跟进涨价的基础。

除了茅台之外,其他的白酒企业的库存还比较大,想涨价也涨不起来;另一方面,除了茅台之外其他的名酒替代性很强,目前整个酒业行业竞争非常严重,如果涨价或许就会被别的白酒企业趁机抢走客源。因为市场的口碑和认知度最强的还是茅台,不过,一些品牌口碑能力也不错的白酒企业,在部分品类上进行价格的调整也是有可能的.

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[ 此帖被落落紫在2023-11-13 11:23重新编辑 ]
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  • Ⅵ歲嘞

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