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　　中新社上海6月5日电，日本快时尚品牌优衣库与美国当代艺术家KAWS联名潮流服装“KAWS:SUMMER”系列近日发售，由于预告视频和明星曝光，加之KAWS在社交账号上“双方最后一次合作”的官宣，该系列最高售价仅99元(人民币，下同)的产品线上3秒卖出10万件，顾客在全国各地线下店铺上演的抢购视频在网络上引发广泛热议。
　　中新社记者4日在位于上海市闵行区的一家优衣库门店看到，店内有关KAWS联名T恤的成人款已全部售罄，仅剩一部分童装系列，之前抢空的货架被其他联名IP产品补缺。
　　优衣库方面当日对记者透露，该系列上市数量属商业信息，不便透露，而之后公司方面也将汇总各市场状况并根据具体需求制定下一步计划。
　　除了KAWS，此前优衣库与爱马仕原创意总监Lemaire等推出的联名款同样受到热捧。
　　优衣库并非独一家热衷联名、限量产品营销的品牌。从快时尚品牌H&M与日本时装设计大师川久保玲的联名款产品，到宜家的天价地毯，再到大白兔奶糖推出的奶茶、香水，RIO锐澳英雄墨水鸡尾酒，这些联名款一经推出均成为“网红”；品牌联名款产品也成为品牌推广的一种新策略。
　　在上海松江大学城读书的李同学是KAWS品牌的“铁粉”，收集的品牌周边有充电宝、公仔、T恤等多个品类。他说，一件KAWS和DIOR合作的T恤售价为数千元，而与优衣库的联名T恤售价不到百元，两者形成的巨大倍差让许多“观望”的粉丝重燃购买欲望。
　　因为情怀、创意……联名款永不缺乏粉丝“买单”，但收获的口碑却褒贬不一，对品牌价值的影响也很难评述。如何用好“联名”“限量”等营销策略值得深思。
　　联名款为何火？上游财经专家顾问江瀚分析，以KAWS系列为例，其“最后一次”合作营造出一种巨大的抢购需求，核心点是引爆民众对稀缺性的需求。
　　在上海社科院社会学研究所研究员陆晓文看来，联名款遭疯抢展现了年轻一代在新消费背景下的一种消费特征。他解释说，现在的年轻人热衷于收集自己喜欢的生活用品，这是当下一种新消费现象。换句话说，是年轻人用这种收集和收藏的形式来存储记忆，“这既是一种促销的手段，也展示出年轻人非常重要的一种消费特征”。
　　有分析认为，优衣库联名款、星巴克猫爪杯等，正是利用跟风、攀比心理进行“饥饿营销”，营造一种供不应求的假象，让消费者为之争夺，当此风口过去后，产品的价值还是要回归其本有的使用价值。
　　针对以年轻人为主力军的抢购群体，经济学家宋清辉在受访时提醒，不要盲目跟风，与其将宝贵精力和时间用在争抢联名爆款，不如用在提升自己个人竞争力方面，在收入层面跑赢大部分同龄人。
　　“当某事某物正处流行，就能创造货币。”有专家提出，“90后”“00后”已经成为消费主力，在新消费背景下，采用适当的营销策略链接新消费人群，是寻得新商机的“秘钥”。

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商家的促销噱头而已，可偏偏消费者还是当真了，只觉得这些人真是疯魔了，一件99元的衣服都能炒买，消费者啥时候能赛得商家？

真爱理解，跟风不理解，但是怎么说呢，漫威搞活动啥的比这个阵仗大多了，还有cp展的，年年都仿佛丧尸出笼，所以也不好说就都是跟风，我只能说这个联名不是我的菜

抓住粉丝消费心理，让黄牛赚了一比

个人不是特别喜欢跟风，买东西是买自己喜欢的，而且像这种这么多人抢购的话，保不一定出门就遇见一毛一样的了，虽然说撞衫不可怕，但是谁丑谁尴尬了，个人不是很喜欢和一群不认识的人穿同款，没遇见还好，遇见了就我这五短身材，真心是修罗场，所以对于这一类的产品，购买都是很慎重的。

不管什么牌子的衣服，穿着舒适是最高原则，我们是国贷的忠实追随者，不跟风，理智消费。对任何形式的联名都没有兴趣

其实不用联名，很多时候，冠以“最后”一词，就会引起疯抢，很多时候购买的并不是“需要”，而是“我有”，或者说“我参与”
而跨界，更容易引起疯抢，是因为跨界将至少两个受众群体合并到了一起，以新闻所述为例，有的人一样要买优衣库的衣服，在同等选择下，当然会选择联名的系列，反正不足百元又不贵；而Kaws的粉丝自然也不会放过这次联名系列，于是1+1的效应下，这批服装自然更容易引起疯抢
不过就个人而言，我觉得有些联名可以加成，有些联名并没必要，服装与艺术家的联名属于前者，而RIO锐澳英雄墨水鸡尾酒应属于后者，墨水和鸡尾酒有半毛钱关系啊？

不是很能理解到底在搶什么 或許是群眾心理吧 看到他人搶自己也不甘落后 我不是很明白搶來有啥好處嗎

首先，优衣库算是我们能购买明星同款的最平民品牌，舒适又便宜。其次，跨界联名款真的太火了，当然我不care。这款主要是联名”“限量”“最后一次合作”等营销策略，迎合客户心理需求。毕竟人还是追求流行，都有大众从众心理

吃饱撑的，不会去跟风，尤其避开大火，超红，网红之类，烂大街的东西，联名就是高攀啊，没什么意思

抢购kaws真的都是喜欢所以抢吗？不见得吧，讲真，如果不是这次的抢购风波我还不知道kaws，这些抢购不惜大打出手的人到底是个什么心理？也许是为了用最少的钱装最厉害的逼吧，讲真，这种爬着玻璃门，一手抱一叠的行为和街头大妈不无差别，好丢脸，真心尊严都不要了，有必要这么疯狂吗？
当代年轻人盲目跟风太过严重了，这衣服好看吗⊙▽⊙我真心欣赏不来。
当然也有可能去抢的这些人一点都不傻，有利可图，这么好赚的钱为什么不赚。 黄牛。

有些人可能是因為喜歡這個品牌 喜歡他的設計 所以想要收集 有些人可能只是跟風 有些人可能是為了炫耀 尤其是遇到〝限量〞時 越是難買到 越是瘋搶 更有部分的人 炒作後再高價轉手賣出 賺取高額差價 什麼原因都有

他们抢的是“最后一次”、抢的是限量，典型的从众心理，你有我也要有，追的是潮流，00后应该已经取代90后成主力军了，我弟弟00后买衣服的牌子我真的看不懂而且款式我emmmm……一言难尽，但是00后觉得很帅！
一件联名款在开售前，各种新闻造势，给大众造成了这次不抢下次就没有了的心理暗示，看抢衣服的视频，一点不文明。
我对于联名款没什么想法，日常逛优衣库也是自己挑适合自己的款式，去之前有时间做功课的话，会看看哪些热门款式，百搭款式等，至于这些联名款，有时候设计并不是适合普罗大众，比如上一次联名的裙子，对跨大的女性就不怎么友好。

现在不只是国内疯抢，日本代购也抢的不行，其实我并不是很懂他们的做法，可能我也不是很热爱这个牌子，但是跟风的在绝大多数，至于这个衣服到底值不值，只有他们自己知道

对这些什么联名款没啥兴趣，款式设计面料还有优惠才是吸引我购买的动力，每次去优衣库也是看到有合适的才下手，对那些所谓的情怀没啥感触，商家为了销量绞尽脑汁能理解，但理性购物是自己控制的，前几天看到新闻，又是抢又是打的，个个有如吸了摇头丸，理解无能

不知道莫名就火了
不喜欢跟风，如果不是听到新闻都不知道是什么。
听说有些是黄牛，抢了转手高价卖出去。

完全没听说过，已经很久没去逛商场了，难道是我老了吗，可是看楼主，90后明明也还是消费主力啊，也许是我花钱地方不对吧

我觉得单纯就是想证明自己逼格比别人高罢了，强调一种高人一等的感觉，其实挺搞笑的。

一个是很多明星都带货的营销效果，再者是这个设计师也是挺懂的营销推广方式的…然后衣服上设计的图案和很多奢侈品牌用过的同款，所以也有便宜价格享受奢侈品同款感受吧。不过我觉得是真丑。

现在动不动就情怀，怀旧什么的，很烦，也很烦那些网红的，但是因为卖的都不贵，针对的消费者也都是有能力消费这些的，所以总是能赚不少，也就和娱乐圈似的，也就是一阵的事