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[职场之道] 职场人生

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峈暄莳苡

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等级: 内阁元老

配偶: 妖紫魅

潜水随缘！周年：5.27结婚,10.23结拜,12.23注册

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2013-10-23 0

让自己入“模”，实现职场幸福人生

对于大家来说，入“模”可能是一个很陌生的提法。入“模”是职场中知己知彼的潜规则，讲究在职场中为自己找到适合自己发展的平台，不是拿一些硬条件（例如专业、学历等）去判断我们应该选择的企业和岗位，而是要真正了解我们自身能为企业创造价值的个人特质在哪里。

　　对于企业来说，“模”就是工作岗位，企业要找能够匹配业务、匹配团队、创造业绩的人才，应聘者要想让自己入“模”。我们不要盲目削足适履，也就是说不要盲目地用企业的“模”来包装自己，否则最终必然是不欢而散。

   现在，发现你的优势

　　要想在职业发展上有所突破，让自己在职场上实现幸福人生，关键要从自身找突破。经历多年的学习和实践，我们自身在不断地强大，但是我们个性的始终如一，不会随时间的变化而改变，不可替代也不可复制。个性优势能够给我们带来无限的价值，是无人取代的强大力量。现代企业都在寻求人才优势与企业资源的组合，我们岂能怠慢我们自身的优势。

　　在多年的人力资源工作经历中，身边不乏这样的实例来证实。菁菁就是其中的一位，一名工商管理专业的大专生，初见她时不会让人目光停留，从学历和实践经验上来说，她不具备任何优势，但是最终在众多知名学府学子应聘的角逐中，我选中了菁菁。今天的菁菁已在美国的一家公司做商务经理。菁菁的成功在于对自己的了解，面对就业的压力时她拥有良好的心态，并运用一定的面试技巧更好地将自己的优势表达给面试官。

　　其实，在面试过程中，她更多的是在表达具备的才干，用自己学习和实践经历向面试官展示自己在做什么样的事情时感觉很强大，并有很好的收效。这一点对很多应聘者来说都是不具备的素质。菁菁的成功告诉我们，企业对人才的需求是多样化的，人才取胜的关键是我们自身无法被别人取代的自身优势，真正地认清自己，成功就在眼前。

　　最近流行一本书《现在，发现你的优势》，读后我对入“模”这种优势管理有了一个较为清晰的认识。在人力资源管理工作的实践中，我一直强调的那种“搭班子”做法，不就是这种优势管理吗？一个高绩效的团队对人才的需求是多样化的，即团队是一个“多面手”，但是“多面手”的团队并非要求团队中每一位成员是一个多面手，而仅仅需要每一位成员精于自己擅长的一面，发挥个人最大的作用。

　　当我们清楚了这个道理，现在的关键在于我们怎样认识自己，探寻自己无法被别人取代且能为企业带来经济效益的独特之处，同时自身也享受创造价值的过程。这一点是每一个人职业生涯中的必修课，是我们身在职场必须掌握的一项重要技能。在掌握这个入“模”的技能之前，我们首先要问自己“从我们自身考虑，什么在阻碍我们前行”。

    失败不一定是成功之母

　　在课堂上，我经常会问同学们同样的问题。“大家在什么情况下认为学习是非常必要的？”答案不出我的意料。“发现自己在某方面不足的时候，会投资时间和精力去弥补。”这个想法在大家的思想中已经根深蒂固，大多数人认为“修正不足”是促进他们成功和职业发展的关键因素。学校一向是这么教育的，我们更注重自身的不足，这些不足是我们自身最薄弱的环节，如果这些环节出现问题，那我们就会失败。可问题是：我们弥补这些方面的不足，我们就能成功，或者我们就会获得在工作中的成就感吗？如果是这样，我们周围将不乏大量成功人士。

　　中国古训告诉我们，“失败是成功之母”，但是优势管理告诉我们的是：失败仅仅让我们学到失败的特征，如果要想成功，就要学习了解成功的特征。只有在成功的特征上去消费自己，我们才能接近成功，即使量变还未达到质变。这个过程，我们会收获一种快感，我们在做自己兴趣所在且擅长的事情，同时整个过程中也收获对自己的肯定。如果我们没有找到自己的优势才干，茫然行事，我们就是在错误的道路上一路狂奔。

　　我们身边有太多人已经证明了这个理论。在大学的时候，有不少同学学习并不怎么好，即使苦下功夫也很难在学科上见到成果，但是步入职场之后呢，“差”生变成“精英”的现象屡见不鲜，非本专业方向发展的也比比皆是。这些事例告诉我们曾经的失败和不得志是存在人才潜能定位的偏差，改变努力的方向，一切都会变成可能。

　　最终，阻碍我们精英之路的是思想上的误区。首先，我们认为弥补最弱的方面，才能取得最大的进步；其次，就是大多数人认为让自己成为“多面手”才能取得成功。实际的情况告诉我们，一个人在自己的优势方面才会最有求知欲，最有创造力，也最乐于学习新事物。而且，一个优秀的团队成员并不需要成为一位“多面手”，现实中也不存在这样的人。团队要创造高绩效，需要的是一个“多面手”的团队，而这恰恰正是团队中的个体发挥个人的优势，精于做自己擅长的事情。

    谁是自己的伯乐

　　明白了这个道理，接下来就是要探寻怎样发现自身的优势。不知道大家是否曾经注意过这种情形，当有些人被别人要求描述自身劣势的时候，他们时常会绕圈子。这些劣势的描述听起来反倒像是好的方面。例如：“我的弱势是，我在意的东西太多了”、“我太过追求完美了”、“我总习惯性给自己设置过高的标准，并要求自己去实现”……作为面试官，我非常能理解大家对这些问题的包装性回答，为了积极向上地展示自我。但如果真正让大家去描绘自己的优势，却发现都对优势的理解甚至出现概念性的错误。

　　如果看过《现在，发现你的优势》这本书就会知道，优势=才能+技能+知识。才能与生俱来，无法在后天习得，技能和知识不是与生俱来，通过我们的学习和反复的实践可以习得，也就是说要让我们学习和实践的劳动成为促成我们成功的优势，定位才能就是定位了成功的靶心。才能是个性层面的元素，是我们喜欢、乐于尝试去做，也愿意在这个方面去学习新的事物。在这种体会中，我们去发现自己的优势，但是擅长的事情背后并非蕴含着我们的优势，因为在这个擅长的事情上可能没有赋予我们积极的情绪，即使做出了成果，但是我们无法在这个过程中体会到幸福感。这样，我们就可以从日常行为中去判断具备怎样的优势，那些让我们愉悦并感到强大的事情背后，我们要去不断地挖掘。

　　每位大学生在开始职业旅途之前，都会在脑海里无数次勾勒出自己的角色。一旦进入职场后，我们便会发现一切都没有想象中那么美好。于是，我们有了围城的感慨，随之而来滋生出种种抱怨。我也经历过这种无奈，产生的工作倦怠让我选择了离开。抱怨环境并不能给自己带来机会，跳槽后曾经的一切依然上演，从抱怨变成哀怨，开始怀疑自己，怀疑智商，怀疑情商，发现自己一无是处，信心大减。经历了这一切，庆幸的是我最终快速地找回了自己。

　　回首走过的路，我深切的体会就是大学生活的盲从心理。作为大学生，怎样在无法改变环境的情况下，让自己入“模”，在大学期间给自己创造实践的机会。经历就是认识自我的“试金石”，在实践的过程中去挖掘自身的才能，然后有针对性地去学习。认识自己后，才能给自己找个适合自己发展的“模”。我们无法改变环境，但我们还有太多的机会能够让自己选择环境。让我们立即行动起来，让优势开启我们职业的大门！

职场人生：学会低调

       一个朋友想请假。到领导办公室，先问，“今天心情好吗？”领导说，“怎么了？”朋友答，“如果心情好，我就说一件事，如果心情不好，就改天再说。”领导突然来了兴致，假，自然轻而易举就请到了。

       另一个朋友，找工作时藏起了学历。她本科和我同校，先在英国读了两个硕士，然后到美国读了一个博士。在美国，读了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是，她想进金融机构。于是，她藏起了自己的学历，拿硕士证去找工作，顺利就业。不久以后的工作中，领导很快发现她的潜质，顺利调到一个高一点的职位，这时，大家才知道，她是博士。接着，她用坚挺的博士学位，在那家公司谋到了更高的职位。

        不得不说，这两个朋友，都很会用“登门槛效应”。台阶总是一级一级地登，这样才能更顺利地走到高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能会接受一项更大、更不合理的要求。

        小区大门口新开了一家商场，很亲民。营业员在里头滑滑板、打球、玩跳舞毯，孩子们也可以打游戏，围着一个小小的游泳池钓鱼，每隔一段距离，还有休息椅，饮水机，再往里去是比较大的儿童活动区、小小的图书角、母婴休息室。

        家人本来不太爱逛新商场，可是去过一次之后，就变得老爱去了。不久，我发现，家里很多东西，都源自这个商场，原来喜欢逛的商场已经基本被淘汰了，因为那个商场，恨不得你进去就买，买完就走，最好别逗留；而新开的商场却让人先乐于逗留，买不买在其次，你逗留久了，自然就愿意在里面转悠，消费更是水到渠成的事了。

        美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过“无压力的屈从──登门槛技术”的现场实验。

        实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为 17%；在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行使的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。
签字这个很容易做到的小小要求，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。

        那天邻居请吃饭。一进门，厨房里还有一个忙乎的，对邻居一口一个“姐”地叫，原以为是邻居的闺蜜。后来，发现不过是一个直销品牌的推销员，打入家庭内部而已。其实不少推销员都有这样的本领。他们在小区转悠，遇到人便笑脸相迎，然后无来由地跟你搭讪，于是，你请回家了一样东西。当你想再缺什么的时候，第一可能就想到了那个爱说爱笑的女人。成功的推销员就是这样，先登门槛，然后是客厅，一步一步登到了别人的厨房、卫生间，甚至角角落落。

        日常生活中也是这样。当你要求某人做某件较大的事情，又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

        你想约一个女孩吃饭，女孩很可能犹豫，如果你够聪明，肯定会说“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”，只要一起坐下来，那接下来是看电影还是泡吧都无所谓；你想让一个人帮你值班写报告什么的，如实相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能帮一个小忙”，“不会占用你很多时间”，台阶一铺，别人自然跟着就上了……

        你可能会说，这些小动作对同样的人可能用不了两次就失效了。不过如果你不是恶意，大家都会买了这个小账，让你顺利得逞的。就算后来知道了你的伎俩，通常也会一笑了之。

有的时候，放低身段是一种生存智慧。当你端着身段觉得自己很特别很了不起时，别人通常觉得你这人不过尔尔；可是当你放下面子谦卑温和的时候，别人反而觉得你这人很有内容。

实践证明，第二种人总是比第一种人得到更多。

以营销的观点谈职场人生

人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。

   1.定位

    一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理，一个人想在职场上获得成功，也必须有一个准确的人生定位。所以一个刚入职场的人首先要问自己的问题就是：我到底想要什么？我要获得怎样的成就？如果能回答这个问题，对自己的人生就能有一个准确的定位。

   2.营销策划书与职业生涯规划

    一个产吕在准确的定位之后，接下来要做的就是编制营销策划书。同理，一个人对自己有一个准确的人生定位之后，应该要做的就是编制自己的职业生涯规划，一个人如果有了它，才会有方向，也才会有前进的动力，这就是我们所说的选择比努力更重要。

    3.找工作

    一个人在确定了以上两点以后，接下来就是要找工作。但是我建议找工作时不要盲目地投简历，更不能盲目地接受一个工作。因为那样无论是对自己还是对企业都是不负责任的表现。所以找工作的前提是一定要找自己想做的，并能坚持做下来，并能获得发展的工作。

    4.推销自己

    找工作的过程本身就是推销自己的过程，正如一个好的产品如果没有好的包装与好的推销策略，它是不会被消费者所接受的。同理，一个人在找工作的过程中，即使他很优秀，但是如果他不懂得包装自己的话，他也很有可能不被用人单位所接受。因为无论从几秒钟的简历挑选还是从几分钟的面试时间来看，面试官是不可能对一个人有全面的了解的，他也只是以偏概全、以点带面地去了解一个人。所以正确的包装自己与推销自己对找工作是至关重要的。当然，包装是以事实为依据。

   5.聚焦效应

    产品的宣传是至关重要的，但是真正成功的广告都是对产品的主要功能进行集中诉求，而不是对所有功能的面面俱到。因为如果面面俱到的话，消费者就不会记住产品，这就是广告中的聚焦效应。同理，应聘者在向面试官说明自己的优势时，也肯定不能说出自己的全部优势。如果那样的话，面试官在那么短的时间内，就不会对你有一个深刻的印象。因为你没有重点。所以在面试时，你必须有重点地对自己的优势进行说明，而这个优势要符合企业的价值观。

    6.事实胜于雄辩

    我们在一些地方电视台会看到此类广告，大多是卖药的。就是一个患者现身说法，说自己得了什么病，用了这个药，现在好了等等。当然我们也知道这些都有骗人的，但是我们却可以从中得到启发，就是在推销自己的过程中，不能简单地说你有什么优势，你要用例子说明你为什么具有这种优势。比如说：如果你只说你有理想就没有大的说服力。但是，如果你说你有一个准确的人生定位，完整的职业生涯规划，用人单位就会认为你有理想。因为一个人若想在社会上获得成功，光有一腔热血是不够的，你还需要有正确的方向，持续的努力。

        7.核心竞争力

    找到一个好的工作，只是你人生的一个起点，但是人生是马拉松，不是百米冲刺。正如一个公司要想获得持续的成功，必须有自己的核心竞争力一样，一个人若想在职场上获得持续的成功，也需要自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的人，在职场上首先会面临“价格竞争”，最后在竞争激烈的红海中被社会所淘汰。所以正如现在提倡创建学习型组织一样。一个人更需要学习，通过不断地进步，在职场上获得持续地成功。

职场人生感悟

●好工作的定义

      人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好，可是好在哪里？他们在比较好的写字楼？他们出差住比较好的酒店？别人会羡慕一份外企的工作？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见、朋友的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。

      可能，最好的已经在你的身边，只是你还没学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

     ●快乐与否取决于目标

      不快乐的根源，是因为你目标不明确。你不知道要什么，所以你不知道如何追求。或许大多数人对这个问题考虑得不够深，普遍想法只是：我想要一份工作，薪水能高点。你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚，越是焦急，越是觉得自己需要一份工作；越饥不择食，越想不清楚，越容易失败。你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。

     ●职场人生就像马拉松

      职场人生好比是一场马拉松比赛，每个人只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，只有少数人是跑过终点的。初赛大家刚刚进入社会，大多数实力一般，这时候努力一点、认真一点很快就能脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也赢得了进步，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题。这个时候要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要懂得团队力量，要有长远的眼光。这个世界总是这样：给你一点成功，然后让你骄傲自满。刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，他们以为自己已经懂得了全部，不需要再努力了。决赛来了，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情和身体都出现了状况——最大的敌人就是自己。最后，高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

      ●关于职场跳槽

      职场跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽让人觉得无忠诚可言，而且不能安心工作。很多人跳槽是因为这样或那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。一般来说，工作两三年后，很多人觉得工作不顺利，心情烦闷，就想辞职，认为换一个行业就能抛开所有的烦恼。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会出现和原来行业一样的困难，熬过去就向前跨了一大步，熬不过去就会陷入重复中。这个时候你需要拿出勇气，看清形势，稳扎稳打——因为积累才刚刚开始。

      ●学会等待，入对行，跟对人

      很多时候我们需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。看到了很多如今的功成名就者，你可曾看到当初他们的等待和忍耐？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子。在他们一生中最美好的日子里，他们渴望成功，却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。

      人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候，人总有低声下气的时候。这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地等待。

      除了等待，我们职场人生第一件事情是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，有些看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方并不那么完美，只是外人看不见。选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做的人少了也变成了好行业。当大家都觉得不好的时候，往往是最好的时候。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候、别的地方失去的。

      跟对人是说，入行后要跟个好领导、好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱。多认识一些人、多与比自己强的人打交道，同样能找到好老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会、控诉老板，这帮不了你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎样想的、怎样做的，学习他们的长处。

      职场人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会、采取行动。总结职场人生感悟有三个阶段，一是为现实找一份工作，二是选择一份自己愿意投入的工作，三是为理想去做一些事情。

职场人生四境界

    每个人心中都有一个梦想，每个人都在以自己的方式努力拼搏，可是职场如战场，它不允许所有的人都存活下来，总会有人要做垫脚石。

    职场人生是残酷的，也是充满刺激的，其实人生就是一个奋斗的过程，一个竞争的过程，与他人也与自己竞争。

    职场人生四境界，或许我们可以从中体会到什么？

    初入职场：认为自己无所不能

　　初入职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，是一种典型的“加法”认知模型—不断发现自我优势，对事物认知是我能；热情、激动、充满幻想，有不切实际的“远大理想”，人虽在地上，思想已飘上云端。总认为自己才能过人，可以承担重任，可以在危难关头显身手，认为自己可以成为“救世主”，通常是大事干不好，小事不愿干。因此，你总会去寻找梦想中的理想工作环境，寻找发挥自己才干的地方，以致不断地更换工作，其结果却又往往好似“心比天高，命比纸薄”。

　　职业成长：知道自己不能

　　刚翻过一座山又面临一道坎，你不由自主地掉进“自己不能”的陷阱，这时你总是处处碰壁，发现自己诸多不足与缺陷，生活总是对你说“不”，工作中一个个鲜明的禁止标志总在对你宣布此路不通，你发现路越走越窄，越走越不好走。这时，悲观失望的情绪笼罩着你的身心，即使拼命挣扎还是难以自拔。当然，也有人能很快对自己进行调整而适应现实，这其中关键是调整时间要短，人要尽快学会适应社会与环境，社会不在乎个人的自尊,你必须在自我感觉良好中做出成绩。

　　这是职业发展的关键时期，几乎关乎你一生的成就，此时你需学会做“减法”。人之所以取得成功，关键在于如何发挥你的优势，人在职场，并不求你完美无缺，但必须学会扬长避短。鼓励人努力去弥补自己的“短板”，某种程度上是最大的误区。

　　渐入佳境：知道自己还能

　　当经历两个“炼狱”般的心理历程之后，你便渐有峰回路转、柳暗花明之感，这时你会发现路越来越好走——自己还能。这时你已拥有足够的智慧和力量，总是能在复杂的环境中把事情做对，做好，而且保持着较高的效率，并且形成一套工作标准和流程及个性化的认知模式。肩挑重任，此时你已成为企业的中坚力量，成为职场中的典范。此时往往由于很容易成功使你自傲而失去改变的能力，即人们常说的人定型了。因为你可能会丧失一种重要的能力——学习能力，对变化本能地拒绝接受，按部就班的工作让你丧失激情，很快你就变得平庸。

　　学习和创新才是惟一的解决之道，你必须敢于打破常规，勇于创新，找到更好的解决问题的方法，进一步提高工作效率。要有“活到老学到老”的毅力，与时俱进，学习新理论，接受新观念，运用新工具……才能使自己永不落后，永远保持竞争力。

　　追求没有终点：知道未知能

　　一次次心灵洗礼后，你终于发现自己进入了心灵的自由王国——知道未知能:善于利用多种工具，随时保持清醒的头脑，能透过非常复杂的现象看清事物的本质，总能抓住问题的关键，并协调各种资源，用最低的成本去完成任务，知道未来的路该如何走，善于系统化地分解目标，通过现实工作去达成未来目标……你成为自己命运的主人，成为精英阶层的少数人，对于你而言，知识技能的重要性已退居次席，道德与修养成为你个人品牌的支柱。你已身居高位，有很大的资源分配权力。由于你这时面临太多的机会和诱惑，很容易迷失自我，必须有良好的道德自律，明白权力赋予的责任，良好的职业操守将为你创造巨大的价值，道德是你领导魅力的重要组成部分，良好的职业道德使你成为职业人的典范，并产生巨大的榜样力量。

　　成长是一个由蛹化蝶的过程，非常痛苦，也是一个不断挑战自我、超越自我的心理历程。人生是一场没有终点的长跑，要成为最终的赢家，你需要一直努力，不断进步。

     成功家都是踏着无数失败者的尸体走过来的，没有回头路，职场竞争也如此，没有什么对不对，机会平等，谁做的充分，机会天平就会向谁倾斜。

职场人生：面试谈薪须知

薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。

根据数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。

薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?

步骤/方法

1
勇气不足

“不知道要如何开口”是在论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!

2
不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”，这会让你失去更多发展机会。

或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。

3
不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

4
“前后”疏忽大意

马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

职场人生：走过炼狱四境界！

职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。

谈到职业化，我们马上会想到职场上的一个新概念职业机器人。职业机器人是一群高度专业化和职业化的职业人，对自己的专业操作极为熟悉，而且已经把自己的个性气质和身心完全融合到具体的职责中去，达到忘我的境界。他们对职责范围内事物的反应犹如机器人得到指令的反应，他们的个性、气质与职业个性要求高度融合。职业机器人是职场最得意的人，是工作圈子中的精英，他们得到周围人的尊重和崇拜。

著名职场人生咨询专家李绘芳老师讲到，职业化和敬业精神成为近年来国内管理界讨论得比较热烈的话题，不是因为它的热门，而是因为它的缺失。职业化和敬业精神的培养需要耐心和坚持不懈的努力，这不仅仅是企业的责任，更是整个社会的责任。从企业管理的角度，严格界定职业规范、职业操守，然后严格监督执行，在执行的过程中让员工养成良好的工作习惯，然后在习惯的同时从内心深处认同并内化这些规范操守，可能是最有效的手段。

李老师表示，每个人心中都有一个梦想，每个人都在以自己的方式努力拼搏，可是职场如战场，它不允许所有的人都存活下来，总会有人要做垫脚石。职场人生是残酷的，也是充满刺激的，其实人生就是一个奋斗的过程，一个竞争的过程，与他人也与自己竞争。职场人生四境界，或许我们可以从中体会到什么？

一、初入职场：认为自己无所不能

初入职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，是一种典型的“加法”认知模型—不断发现自我优势，对事物认知是我能；热情、激动、充满幻想，有不切实际的“远大理想”，人虽在地上，思想已飘上云端。总认为自己才能过人，可以承担重任，可以在危难关头显身手，认为自己可以成为“救世主”，通常是大事干不好，小事不愿干。因此，你总会去寻找梦想中的理想工作环境，寻找发挥自己才干的地方，以致不断地更换工作，其结果却又往往好似“心比天高，命比纸薄”。

二、职业成长：知道自己不能

刚翻过一座山又面临一道坎，你不由自主地掉进“自己不能”的陷阱，这时你总是处处碰壁，发现自己诸多不足与缺陷，生活总是对你说“不”，工作中一个个鲜明的禁止标志总在对你宣布此路不通，你发现路越走越窄，越走越不好走。这时，悲观失望的情绪笼罩着你的身心，即使拼命挣扎还是难以自拔。当然，也有人能很快对自己进行调整而适应现实，这其中关键是调整时间要短，人要尽快学会适应社会与环境，社会不在乎个人的自尊,你必须在自我感觉良好中做出成绩。

这是职业发展的关键时期，几乎关乎你一生的成就，此时你需学会做“减法”。人之所以取得成功，关键在于如何发挥你的优势，人在职场，并不求你完美无缺，但必须学会扬长避短。鼓励人努力去弥补自己的“短板”，某种程度上是最大的误区。

三、渐入佳境：知道自己还能

当经历两个“炼狱”般的心理历程之后，你便渐有峰回路转、柳暗花明之感，这时你会发现路越来越好走——自己还能。这时你已拥有足够的智慧和力量，总是能在复杂的环境中把事情做对，做好，而且保持着较高的效率，并且形成一套工作标准和流程及个性化的认知模式。肩挑重任，此时你已成为企业的中坚力量，成为职场中的典范。此时往往由于很容易成功使你自傲而失去改变的能力，即人们常说的人定型了。因为你可能会丧失一种重要的能力——学习能力，对变化本能地拒绝接受，按部就班的工作让你丧失激情，很快你就变得平庸。

四、学习和创新才是惟一的解决之道。你必须敢于打破常规，勇于创新，找到更好的解决问题的方法，进一步提高工作效率。要有“活到老学到老”的毅力，与时俱进，学习新理论，接受新观念，运用新工具……才能使自己永不落后，永远保持竞争力。

五、追求没有终点：知道未知能

一次次心灵洗礼后，你终于发现自己进入了心灵的自由王国——知道未知能:善于利用多种工具，随时保持清醒的头脑，能透过非常复杂的现象看清事物的本质，总能抓住问题的关键，并协调各种资源，用最低的成本去完成任务，知道未来的路该如何走，善于系统化地分解目标，通过现实工作去达成未来目标……你成为自己命运的主人，成为精英阶层的少数人，对于你而言，知识技能的重要性已退居次席，道德与修养成为你个人品牌的支柱。你已身居高位，有很大的资源分配权力。由于你这时面临太多的机会和诱惑，很容易迷失自我，必须有良好的道德自律，明白权力赋予的责任，良好的职业操守将为你创造巨大的价值，道德是你领导魅力的重要组成部分，良好的职业道德使你成为职业人的典范，并产生巨大的榜样力量。

成长是一个由蛹化蝶的过程，非常痛苦，也是一个不断挑战自我、超越自我的心理历程。人生是一场没有终点的长跑，要成为最终的赢家，你需要一直努力，不断进步成功家都是踏着无数失败者的尸体走过来的，没有回头路，职场竞争也如此，没有什么对不对，机会平等，谁做的充分，机会天平就会向谁倾斜。

职场人生：走过四部成就职场人生

职场人生四境界，或许我们可以从中体会到什么？

一、初入职场：认为自己无所不能

初入职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，是一种典型的“加法”认知模型—不断发现自我优势，对事物认知是我能；热情、激动、充满幻想，有不切实际的“远大理想”，人虽在地上，思想已飘上云端。总认为自己才能过人，可以承担重任，可以在危难关头显身手，认为自己可以成为“救世主”，通常是大事干不好，小事不愿干。因此，你总会去寻找梦想中的理想工作环境，寻找发挥自己才干的地方，以致不断地更换工作，其结果却又往往好似“心比天高，命比纸薄”。

二、职业成长：知道自己不能

刚翻过一座山又面临一道坎，你不由自主地掉进“自己不能”的陷阱，这时你总是处处碰壁，发现自己诸多不足与缺陷，生活总是对你说“不”，工作中一个个鲜明的禁止标志总在对你宣布此路不通，你发现路越走越窄，越走越不好走。这时，悲观失望的情绪笼罩着你的身心，即使拼命挣扎还是难以自拔。当然，也有人能很快对自己进行调整而适应现实，这其中关键是调整时间要短，人要尽快学会适应社会与环境，社会不在乎个人的自尊,你必须在自我感觉良好中做出成绩。

三、渐入佳境：知道自己还能

当经历两个“炼狱”般的心理历程之后，你便渐有峰回路转、柳暗花明之感，这时你会发现路越来越好走——自己还能。这时你已拥有足够的智慧和力量，总是能在复杂的环境中把事情做对，做好，而且保持着较高的效率，并且形成一套工作标准和流程及个性化的认知模式。肩挑重任，此时你已成为企业的中坚力量，成为职场中的典范。此时往往由于很容易成功使你自傲而失去改变的能力，即人们常说的人定型了。因为你可能会丧失一种重要的能力——学习能力，对变化本能地拒绝接受，按部就班的工作让你丧失激情，很快你就变得平庸。

四、追求没有终点：知道未知能

成长是一个由蛹化蝶的过程，非常痛苦，也是一个不断挑战自我、超越自我的心理历程。人生是一场没有终点的长跑，要成为最终的赢家，你需要一直努力，不断进步成功家都是踏着无数失败者的尸体走过来的，没有回头路，职场竞争也如此，没有什么对不对，机会平等，谁做的充分，机会天平就会向谁倾斜。

如何走过人生迷茫期

与其说是人生的迷茫期，还不如说是人生的机遇时期，这一阶段有着极为痛苦的抉择，此事的一举一动，与今后的发展前景息息相关。因此，合理的做出人生的选择，就显得非常必要。为此，小编就自己的切身感觉谈一谈如何走过人生的迷茫期。

方法/步骤

1.首先根据自己的大致爱好找一份相关的工作，先把自己稳定下来，再求发展。一方面可以锻炼自己的能力，让自己处于不断学习和思想更新中，另一方面可以积累经验，为以后寻找更好的工作做准备。

2.了解自己，明确自己的兴趣爱好，以便确定自己的发展方向。俗话说，兴趣是最好的老师，找一份自己感兴趣的工作来做，是一件非常幸福的事情，而且也能做出一凡成就来。

3.确定奋斗的方向，有了明确的目标之后，心情自己就会冷静下来，这样你的心情就不迷茫了。这一时期最重要的任务就是寻找商机，了解自己所处行业的特点和机遇，以便做出正确的计划和安排。

4.千里之行，始于足下。有了明确的目标之后，就需要开始努力奋斗了。这是一个漫长的过程，需要有足够的耐心和毅力，同时生活中也会遇到很多的困难和挫折，只有依靠勇气和坚持去面对。

5.拥有良好的心态，相信不愉快的事情将很快过去。培养自己的各方面能力，不断的学习进取，这样每天就会感觉很有成就感，心情自己很好。

6.寻找另一半，建立稳定的后方支持，这样感情才有依靠，在失落的时候会有人给你支持。

职场人生：该如何与上司相处

职场人士，特别是职场新人感到比较头疼的一件事情就是不知道如何与上司相处。下面我l来分享下技巧吧。

步骤/方法

对于女员工，和男上司走得太近会引来流言蜚语，不和上司交往则是对上司的漠视；而对男员工来讲，和男上司走得太近会被别人说你溜须拍马，如果是女上司，那就更为头疼……诸如此类的事情困扰着每一个在职场江湖打拼的现代人。不过，也不要失望，方法总比问题多，与上司相处的技巧还是有的。

　 了解上司

　　兵家说：知己知彼，百战不殆。在职场中也是一样，对上司的背景、工作习惯、奋斗目标及他喜欢什么、讨厌什么等等了如指掌，于你当然大有好处。一个精明强干的上司欣赏的是能深刻了解他，并知道他的愿望和情绪的下属。

　　用心倾听

　　在与上司交谈时，我们通常会很紧张地注意他对自己的态度是褒是贬，其实这种态度很不必要。当上司讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听。眼睛注视着他，不要呆板地埋着头，必要时作一点记录。他讲完以后，你可以问一两个问题，真正弄懂他的意图。记住，上司不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人。

　　做好自己分内的事

　　任何一个上司都不喜欢他的下属不能按时完成任务，没有比不能解决自己分内问题的职员更使经理浪费时间的了。解决好自己面临的困难，有助于提高你的工作技能、打开工作的局面，同时也会提高你在上司心目中的地位。

　　积极工作

　　成功的领导者希望下属和他一样，都是乐观主义者。有经验的下属很少使用“困难”、“危机”、“挫折”等词语，而把困难的境况称为“挑战”，并制定出计划以切实的行动迎接挑战。

　　遵守诺言

　　只要你的长处超过缺点，上司是会接纳你的。他们最讨厌的是不可靠，没有信誉。如果你承诺的一项工作没兑现，他就会怀疑你是否能守信用。如果工作中你确实难以胜任时，要尽快向他说明。虽然他会有暂时的不快，但要比到最后失望时产生的不满好得多。

　　减少亲密接触的机会

　　和上司要保持一定的距离，不要以为和上司像朋友一样相处，事业就会有大好前景。亲密的关系很可能就成为你升迁的最大障碍，因为每个上司都不喜欢被别人看成只提拔“亲信”的人。此外，和上级的亲密接触往往会暴露你日常生活中别人不易察觉的弱点，这些弱点可能成为你事业发展的障碍。

　　公私要分明

　　不要将工作上的事情和生活中的问题牵扯到一起。这也是一条自我保护法则。和上司距离近了，彼此的了解也就多了，你可能会知道上司生活中的一些隐私，这很可能在无形中成为你和上司交往进一步发展的隐患。

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