[职场之道] 怎么和老板谈薪水

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配偶: 宁毛

贤贤，白菜，咸白菜🤭🤭🤭

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2013-10-11 0

怎么和老板谈薪水

最近正好遇到这个问题，所以了解了一些相关资料，觉得这篇文章还可以，推荐给大家。员工的利益和老板总是有冲突，我觉得我每次谈判都没有做好充分的准备，然后每次都以失败告终，是我的失策，切记不要靠着蛮力去争吵，不然永远不会有结果，我就是反面教材，（┬＿┬）所以给大家提个醒。

Facebook的COO Sheryl Sandberg说，女人应该做三样事：对薪水讨价还价，找个真正分担的伴侣，不要生了孩子就辞职。其中，谈薪水被放在了第一位。很多人觉得在职场里混，跟老板谈底薪、提加薪统统都是禁忌。
　　其实不然。谈薪水并非职场禁忌，但毫无技巧、不合时宜地谈薪水，绝对是职业人的死穴。
　　首先需要明白的是，没有任何一个老板会自觉自愿地给员工高薪，与你“拿得太少”同等强烈的想法是，老板们永远觉得“给得太多”。其次，无论明的暗的，想用跳槽威胁老板加薪的员工都是蠢员工。聪明员工在跟老板谈薪水之前，必须弄明白对方的心理底线；而学会换位思考，站在老板的角度去想问题，则能让你在谈薪水时占据主动。

　　员工谈薪水最容易犯的5大错误
　　如果把员工与老板间的薪水议题看作战争，那么，对于员工来说，最重要的无疑就是战前准备。不论你是情报搜集，还是心理建设，都需要到位。否则，方式不当地谈薪水，很容易把结果引向死路。
　　1. 毫无准备，被一招毙命
　　因为攀比心态而提出的加薪，常常是在冲动的情形下做出的决定。比如年底听说别人的奖金比自己多，比如进了新公司听说同事的薪水比自己高，于是一气之下就向老板提出加薪。但其实，如果你的公司是薪酬保密制，那么老板只需一句“没这回事儿”就能把你打发掉。
　　所以说，跟老板谈薪水前，要想好提出加薪的原因、自身条件等，而不能毫无准备。因为这样被一招毙命之后，你将失去再次谈判的机会。
　　2. 得了薪水，失去机会
　　在职场中，大家想得到的利益无非两个：金钱和机会。但那种“涸泽而渔”式的要求加薪，往往会葬送机会的获得。比如你所在的公司正处于起步阶段，你的确是不可或缺的技术人才，老板面对加薪要求不得不从。但是，你从此失去他的信任，深造、晋升的机会也再与你无缘。
　　3. 无法达到许诺的业绩，丧失谈判资本
　　你知道自己的价值所在，也承诺了与薪水涨幅相匹配的业绩增长，于是加薪请求被老板答应。此时需要注意了：万一你达不到许诺的业绩，那么，从此以后失去的可不仅仅是加薪的资格，恐怕将是在这个公司里所有事务的发言权。
　　4. 熗打出头鸟，被当冤大头
　　有些人听了同事抱怨“薪水低”，心有戚戚焉，于是找老板谈判；有些人觉得自己对部门负有责任，为大家请命提出加薪。如果不是理由正当，并且取得了大家的支持，而只是凭一时冲动行事，最后你会发现，无论大家的薪水涨还是不涨，自己都成了被熗打落的那只出头鸟。
　　5. 谈崩了，离职事小，名声事大（注意小心眼的老板打小报告，他们是做的出来的）
以离职或消极怠工为筹码，来跟老板谈薪水，绝对是最危险的方式。即使因为种种原因，老板能一时容忍你、满足你，但分道扬镳已是注定的结局。并且，你很可能在行业里失去口碑，你的老板会告诉你的下一个东家，你是一个只重薪水、缺乏责任感的员工。

谈加薪必须找准时机和切入点
成功案例：某公司中层员工要求他的领导将他降级，因为目前工作量极大，已经承担不了了，所以他申请做比较普通的职位。他的领导考虑了一下，很爽快地回复：加高薪。这是一个聪明但有点危险的角力过程。他最终得利是因为时机挑选得当，公司当时极需要这位员工，跟他业务范围相同的人能力都不如他，而这个职位又是新手做不来的。

　　与之相对的是另一个案例：一个员工想要老板给他加薪，他给出的理由是工作环境太差，其他部门配合不力，最终导致他身上压的工作量无形增多，所以需要高薪来平衡。结果可想而知，没有哪个老板被你批评了公司的环境，听了你一大通抱怨之后，还能心甘情愿地给你高薪。

　　所以，在我看来，要求加薪并没有什么不妥，但它的第一诉求点就是要落在合理的时机和理由上。

友情提醒

　　1. 挑选一个适合的时机来谈自己对薪水的要求，时机要素包括：公司近期盈利良好，公司目前迫切需要你，你有能力创造更多的价值，甚至需要考虑，今天老板的心情比较好。

　　2. 把你的想法、创造力和行动力展现给老板看，为获得高薪增加筹码。即使目前未能有你希望的回复，也可以适当地表示，自己愿意承担更多工作，或为自己寻找可突破的空间和负责项目。这样老板至少会在未来榜单里加上你，为日后加薪打好基础。

　　3. 提加薪时切忌抱怨，否则就算你的理由再充分，印象分也已经拉了后腿。要知道，老板愿意给你加薪的唯一理由就是：你能为公司创造比薪水更多的价值。而你工作苦不苦，同事是否比你拿得多，这些偏向同情性的理由，并不在老板考虑范围内。

看准企业文化与发展阶段，再谈薪水

成功案例
　　作为老板，认为员工提出要高薪、奖金，其实是正常的事情。但令我惊讶的是，在他们提出加薪时，我一般也会提一个问题，结果大部分人给出的反应都是一愣，然后语无伦次，显然之前想都没想过。
　　这个问题其实很简单：除了工资以外，你还有什么别的需求？我其实希望从这个问题里，看到员工对自己的职业生涯是否有规划，是否有在公司长久发展的打算等等。
　　只有一次，一个员工明确地告诉我，他的确思考过这个问题，他希望公司能提供更多的专业学习机会。因为我们是高科技公司，并且处于发展阶段，所以技术非常重要。他希望自己能够不断补充专业知识，在技术上独当一面，在公司里赢得更大的发展空间。
　　可以说，他的回答深深打动了我。因为这个答案显示了他是一个有计划、有目标的人，并且也流露出希望在公司里长期发展的想法。这是作为老板最希望看到的。所以，经过几个月的考察，我认为这个人各方面都过关时，我给了他想要的薪水。
　　友情提醒
　　1. 无论是谈入职薪水，还是提加薪的要求，都要先看清所在公司的企业文化。如果公司是体制成熟的跨国企业，那么你最好先问清薪酬体制，然后在规定范围内有理有据地提出自己的要求；如果公司的薪酬体制并不完备，或者是家族式私企，那么给你的建议是不要太急于提加薪，而是先处理好人际关系，赢得老板的赏识，以图后进。
　　2. 如果企业是初始创业阶段，那么你要求很高的薪水，老板也不会答应，他更希望你能看轻薪酬，而是跟公司一起做长远发展的打算；如果企业正在飞速上升阶段，利润丰厚，而你的职位创造利润巨大，那么加薪要求更容易被满足；如果企业已进入成熟稳定期，那么薪酬体制相对也就完善、固定了，你与其要求加薪，不如多创造利润，争取分红或奖金。
　　3. 与高薪相比，有时候要股份其实才是更恰当的选择。若以30 年的工作年限计，这两种方式的获利相差无几。所不同的是，后者表达了愿意与公司共进退的意思，老板会觉得你的忠诚度很高，自然也愿意委以重任，提供给你更多的机会。

借助外力谈薪水
成功案例：一个人本来是做产品研发的，在这个领域里已经做到很好，圈内也有了不错的口碑。但是，他自己其实长期以来并不喜欢做研发，而是倾向于做销售。他本人的性格也比较外向，善谈，有亲和力，还是很适合做销售的。现在，他想要通过跳槽来转变方向，但有一个问题，那就是，在产品研发领域的“老人”变成了销售领域的“菜鸟”，相当于从零做起，薪酬必然降低。　　
后来，他找到了我们公司，而我们为他提供了一个外部支持——专业测试，从而帮他顺利地完成了跳槽、转行，同时又拿到了比较满意的薪水。这里说的专业测试能够测出他的性格倾向、职业潜能等内在条件。这样，在他跟老板谈判的时候，相当于有一个证明：尽管我现在没多少销售经验，但我的确有这种潜能，能够很快上手并且做好它。这是一个很好的启示：在谈薪水的时候，如果有一些来自于第三方的、专业的、关于你能力和潜力的证明，那么成功几率将大大提高。
　　友情提醒　　
      1. 正如成功案例中所提到的那样，来自第三方的能力证明比你自己说出来的更加分。这个第三方可以是专业猎头公司的测试，也可以是你从前公司的业绩，甚至可以是同时挖角的其他公司——用委婉巧妙的方式让你的老板知道，你正被别人（尤其是对手）觊觎，他自然会更加重视你。
　　2. 如果你是职场新人，或者是想跳入一个梦寐以求的公司，那么，职位一定比高薪更重要。如果你一味地追求高薪，那么很可能就会失去这个职位。这其实是一个取舍权衡的过程，你需要追求的是你“值得的”薪水，而不是你“满意的”薪水。后者应该是在你先占到这个坑儿，有机会展示自己更多的能力之后，进而才能获得的。　
   　3. 如果你想要高薪，那么一定要说清楚底线，讨价还价的做法要不得。有些人在提出薪水前也没想过自己的底线在哪儿，随便说个数目，然后等人家还价。要知道，职场不是菜市场，你这种讨价还价的做法，无疑在向老板透露一个信息，那就是你对自己的能力没自信，你无法创造配得起高薪的价值。

      切记，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。一般而言，越少表达你自己想要什么和别人需要什么，你就越能让自己接近目标。
      如果你的加薪要求被拒绝，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。态度坚定，同时保留一定的谈判空间。即使最后无法如愿加薪，你的老板必定对你的自信与专业留下深刻印象。
     不过以上的一切都是针对于你确实想要留在这个公司并且有很好的职业发展的，我这份工作绝对是扯淡，混经验的。

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