冷静是应对谈判的上策_派派后花园

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冷静是应对谈判的上策

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hejiajun24

ZxID:1374457

等级: 职业撰稿
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2008-09-05 0
— 本帖被 夏恋天使 执行锁定操作(2011-01-28) —
冷静是正确处理重要事务的必备要求.在重大的谈判当中,谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人,如果缺少了冷静,就会被凝重的气氛和压力击垮,也就不可能赢得谈判.所以我们说,冷静是应对谈判的上策.

而为了达到这一目的,就必须尽量做好谈判前的准备工作,具有健康稳定的心理,必须具有对谈判中出乎意料之外的情况冷静处之的能力.如在面对对方的催逼情境下,就可以坦言:“我还需要仔细考虑,请给我一点时间.”只要能够把这句话大胆地说出口,不仅可以省去许多麻烦,也是提高冷静应对能力的重要手段.

只所以这么说,因为从逻辑上讲,这也是谈判的战术之一.这种战术要求,当一方逼迫另一方马上作出一项决定而这一方又无法当机立断时,就要清楚明白地向对手说明自己不能在顷刻之间作出这项决定,并附之以不能决定的理由.只要言之成理,大多会得到对方的谅解.即使当时没有得到对方的谅解,也向对方表明了自己不是一个态度暧昧、优柔寡断的人.这个时候,自己在谈判中就会处于相对主动的位置上
http://th06.deviantart.net/fs43/300W/f/2009/143/c/3/Mr__Apple_Love_2_by_fhrankee.jpg
zxl00121

ZxID:1616472

等级: 读书识字
举报 只看该作者 沙发   发表于: 2008-09-05 0
               很好,很强大..

    但往往冷静不下来...向楼主学习挖!!!!
l344787902

ZxID:427431

等级: 派派新人
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2008-09-06 0
  看看他身上的积雪就会想到他在天安门前站了多久......
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喧嚣的人群,镇定的眼神,看他的眼神,能不感到肃然起敬
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有次聊天,中文系一个女生说:她要嫁就嫁给军人,中国军人
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恐怕只有中国军人才能这样干!你知道吗,中国的边防线就是这样维护著

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wbwangxin

ZxID:1661394

等级: 牙牙学语
举报 只看该作者 地板   发表于: 2008-09-07 0
    
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