如何应对涉外谈判:少说多听,话语及时_派派后花园

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如何应对涉外谈判:少说多听,话语及时

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hejiajun24

ZxID:1374457

等级: 职业撰稿
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2008-09-04 0
— 本帖被 夏恋天使 执行锁定操作(2011-01-28) —
实践表明,不能耐心地听对方发言是谈判者的一大忌,有经验的谈判者大多不会犯这种错误.因此,少说多听,话语及时,是涉外谈判中十分重要的一个技巧.

通常情况下,缺乏谈判经验的人员多会认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见.因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,许多宝贵信息就这样失去了.他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动.

实际情况并不是这样.因为,“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件.成功的谈判员在谈判时会把50%以上的时间用来听,而且是边听、边想、边分析,并不断向对方提出问题,以确保自己完全正确的理解对方.他们仔细听对方说的每一句话,而不仅是他们认为重要的,或想听的话,因此而获得大量宝贵信息,增加了谈判的筹码.
所以,在谈判中,我们要尽量鼓励对方多说,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况,以达到尽量了解对方的目的.总之,“谈”是任务,而“听”则是一种能力,甚至可以说是一种天分.
http://th06.deviantart.net/fs43/300W/f/2009/143/c/3/Mr__Apple_Love_2_by_fhrankee.jpg
飞翔的精灵

ZxID:1403469

等级: 专栏作家
风高月黑夜,正是适合打CS。
举报 只看该作者 7楼  发表于: 2008-09-05 0
太好了学习
我怎么没有美女。。。
ggggswc110

ZxID:1612187

等级: 派派新人
举报 只看该作者 6楼  发表于: 2008-09-04 0
        
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ggggswc110

ZxID:1612187

等级: 派派新人
举报 只看该作者 5楼  发表于: 2008-09-04 0
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哇塞哟

ZxID:1627711

等级: 牙牙学语
举报 只看该作者 4楼  发表于: 2008-09-04 0
看看~
november00

ZxID:1623823

等级: *
举报 只看该作者 地板   发表于: 2008-09-04 0
郁闷--加油 -这文章太好了------------------------ 我想像的-- 其实
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